年年丰广场营销策略提案.pptx

开启钦州商住核心时代——年年丰广场营销策略提案天与地置业有限公司2010年6月前言 天与地置业公司对受到广西钦州市海越房地产开发有限公司的邀请，有幸参与年年丰广场项目的营销策划代理工作深感荣幸。 本项目地段优越，除具有一般房地产项目的共性之外，还具有前期营销策划强度高、机会与挑战并存等特点，如何能在首期产品推出市场时既能提高年年丰广场的品牌知名度，同时也能造出高单价吸引目标客户群体关注并转化为购买力，是本项目营销的重点。 天与地公司成立13年，自04年起进军钦州市场，一直在当地深耕细作。本方案立足于钦州环境及项目自身特点，试图从营销策略层面对项目的发展方向进行探讨。相信在我们双方的真诚合作下，一定能创造项目的辉煌！在我们眼中，这并不只是一次简单的提案而是通过对项目的深刻理解、对市场蓝图与购房者心理的把握，在相应市场调查数据支持下，整合运用各项资源，从而实现我们的唯一目标——辅助项目成为钦州地标！任务理解项目占据了必胜的阵地：超级规模超级商户资源超级位置成就钦州第一盘胜利不是唾手可得：2008年的钦州，我们一场焰火表演完成半个商业项目的销售任务2010年钦州楼市冰火两重天，原因不是政策风潮，而是一个价格单元化向价格多元化市场转变的必然阶段 综上所述：本案任务是用最细致的方法使一个必胜 的项目取得真正的胜利！而且是迅速取得胜利！宏观经济分析 》》大环境2010年抑制房价过快增长！2010年国家出台一系列抑制房价过快增长的新政策，引起市场一片哗然，国家继续从严治理楼市。新政究竟对楼市产生了什么影响？新政一个月后…??房价依旧坚挺，恒大打出85折口号，明降暗涨。 投资型和改善型需求回落10个百分点左右。50%的购房者将置业计划推到半年以后。超过30%的购房者认为新政调控效果一般。小环境全市农村居民人均现金收入1392元，累积增长9.80%；城镇居民人均可支配收入6199元，增长11.01%；城乡居民储蓄存款160.06亿元，比年初增加20.66亿元，增长14.8%。2010年1-4月钦州经济情况钦州市经济发展势头迅猛，中石油、金桥纸业等大型企业的入驻带来了大量的员工，以及钦州经济发展吸引的大批其它中小企业和外来投资者，导致钦州市人口数量迅猛增长，在未来三到五年，钦州市区人口将会由现在的40万增加到120万左右。2010年钦州人口发展趋势观点政策调控半年之后才会显现调控效力，钦州受政策调控的影响相对较小。2010年市场供盘量为35个项目，据不完全统计，整个市场的供货量为316万㎡ ，达24607套；市场供货量巨大价格持续上涨，虽然钦州有很大的投资价值潜力，但钦州本地市场对价格承受力有限银行对于房地产按揭政策调整，购房客户对购买房产显得更为谨慎新政对投资客购房行为进行压制，市场观望情绪较浓大体量商业物业受追捧，钦州没有大型商业配套的项目钦州成为群雄逐鹿的战场。思考：如何在体量巨大的钦州市场信息透明的买卖市场政策百出的10年楼市达成年年丰的品牌目标！ 力取最高利润！ 压力和憧憬同在！我们认为：项目具备成为“钦州第一盘”的实力，但基于目前政策环境和市场形势，我们认为从推广初始，就应立足高远，以强有力的系列营销动作来保证项目的成功。年年丰广场产品价值梳理 》》 年年丰广场N+1多变户型产品31万㎡罕见大盘全球最大零售商8万余㎡商业体量 城市核心区位哪一个是最值得我们挖掘的产品价值与核心卖点？①论规模——大社区！ 31万余㎡的建筑体量，在钦州市区打造大规模社区。 在钦州市中心，集大型住宅小区、综合商业、 临街铺王、商务公寓于一体。 年年丰广场可谓市区真正的首席大盘！②沃尔玛——世界500强！ 亮点，最大卖点。 除了社区大以外，我们还有沃尔玛！ 世界500强的选择！③梦之岛——广西百货巨擘！ 亮点，钦州百货业的起航。 比超市更值得期待！ 共造城市首席商圈。④ N+1——创意空间 几乎没一家产品不说自己如何如何好， 项目住宅部分90%以上是N+1户型 这在预示着什么？？ 本位——项目审视 拟清资源 价值挖掘 年年丰广场—— 以新的高度界定钦州城市的成长！年年丰广场项目特质梳理 》》年年丰广场有什么独特个性？商务公寓钦州高档商务中心大型商住小区N+1户型创领“钦州第一盘”豪宅大型综合商业沃尔玛加盟打造钦州第一商圈广西百货巨擘梦之岛助阵临街商铺市区一线临街旺铺 年年丰广场集大型居住小区、大型综合商业、临街商铺、购物休闲、商务办公等功能于一体，属于钦州市功能最齐全的城市综合体项目。著名城市综合体案例借鉴日本六本木住宅多栋高层住宅、立体园林和商业设施商业服装、皮具、珠宝、电影院、餐饮、百货名店城市观景室外艺术品、空中绿化走廊电影院六本木新城维珍TOHO影城酒店东京凯悦大酒店森美术馆以现代艺术为中心的美术馆，以世界的现代艺术为中心举办时装、建筑、设计、摄