招商部临沂地区建材市场调研报告.docVIP

招商部临沂地区建材市场调研报告 招商部：陈建平 市场调研是任何营销活动的必备程序，营销作业的所有出发点和辐射面都应该以市场调研的数据为基础展开，包括制定长期战略和阶段政策，包括针对市场和客户的真正需求来制定迎合他们却不伤害自己利益的运作方案，也包括从行业、区域和最有利于成交的角度制定合理可行的价格方案。 招商部全体同仁用两个月的时间，对平邑城乡和周边部分县市（临沂、蒙阴、费县、泗水、曲阜、兖州、邹城）的专业建材装饰类市场进行了推介宣传和市场调研，对其中的意向客户进行了资料搜集登记，对重点意向客户对我们项目的反应、需求和建议进行了详细整理。详细数据见附表。下面对调研区域进行总结分析。 一，临沂市区建材装饰市场。 调研部门：平邑商贸城招商部 调研时间：2011年7月4日--7月29日 调研名单：林晓辉、陈建平、杨成、罗志旺、黄荣华、陈磊、王静、孙菲、彭燕 调研领队：林晓辉 现场指挥：陈建平 费用支出：杨成 费用记录：孙菲 车辆负责：黄荣华 调研方式：到达市场后分组分排依次拜访，只要有可能，必须与老板面对面详细沟通并记录。 调研内容：市场概况（名称、位置、规模、业态、费用、辐射面、主要客户群等），店铺经营业态和状况，经过我们介绍后业主对我们市场的反应建议和经营意向。 临沂建材装饰市场概况： 临沂市位于山东省东南部，是华东地区最大的商品批发集散地和物流枢纽，拥有发达的铁路、公路和空中交通网络。临沂的批发市场从上世纪八十年代起经历了由摆地摊到垒水泥台，再由简易大棚到楼宇经营的发展历程，规模虽大，现代化气息不浓。近年来，临沂市借助旧城改造的机遇，把原来杂乱分布在老城的商贸城整体西迁，推进大市场向“第五代商城”的剧变。目前，临沂已建成功能完备的36平方公里的商城，归并了68处专业批发市场，年成交额达800亿元。其建材装饰批发市场从1981年起步，发展到现在，规模较大的新老专业批发市场约有11家，主要分布在兰山区(以水暖卫浴、灯具吊顶、家居装饰、移门橱柜、板材龙骨、金属材料等批发市场为主)、罗庄区（以陶瓷建材为主）和河东区（以五金家电为主）。其中兰山市区的建材装饰类批发市场基本成片集中在临西5路以西，延伸到临西11路。从7月4日起，我们用一个月的时间对临沂上述三个区的建材装饰和五金机电类批发市场商户进行了地毯式拜访调研，累计拜访客户近5000家，定向发放宣传单页6000余份，登记意向客户资料2400余组，其中重点意向客户700余组。 1，兰山区。 兰山概况： 兰山区位于临沂市区西北部，是市政府驻地。全区总面积650.37平方公里，总人口91万人。现辖4个街道、7个镇：兰山街道、银雀山街道、金雀山街道、南坊街道、白沙埠镇、枣沟头镇、半程镇、义堂镇、马厂湖镇、李官镇、朱保镇。区政府驻兰山街道。兖（州）石（臼所）铁路过境，山（海关）广（州）公路、烟（台）汕（头）公路纵贯南北，连（云港）菏（泽）公路、岚（山头）济（宁）公路横穿东西。 兰山建材市场概况： 兰山区建材装饰市场大部分属于华强企业集团旗下的华强市场发展有限公司，其党委书记、集团董事长为王顺银。华强企业集团前身是临沂宋王庄居委办企业，1994年经省体改委批准成立，宋王庄居委于93年跨入全市亿元村行列，99年实现三级企业总产值5亿余元。华强集团东邻临沂西郊专业批发市场，西邻西郊工业城，下辖批发市场26个，总经营面积超过60万平方米，2007年集体收入达1.6亿元。华强企业集团多年来积累了丰富的批发市场管理经验，辖下各批发市场在全国范围内有广泛的影响力，素有“千亩万户大市场，全国建材第一居”之称，其中临沂灯具城、华强国际建材城更是全国最大批发市场之一。近几年，华强集团通过“拆迁、购买、兼并、联合”等办法征集土地建设市场，先后大规模建设了华强建材物流城、华强家居广场、鲁南家具城、临沂灯具城、临沂装饰城、鲁南玻璃市场、鲁南陶瓷市场、临沂装饰木制品市场、临沂水暖管件市场等专业批发市场。临沂商城批发市场有90余处，山东华强集团就占了23处现该集团已形成了以建筑用材和家居装饰用材为经营主体，各具经营特色的专业批发市场群体，市场年成交额达160亿元。 我们的调研顺序依次为：临西6路的华强集成材料市场和华强洁具市场，临西5路6路间的装饰材料批发市场和五金橱柜市场，临西6路和7路间的鲁南（水暖）建材市场，临西5路的兰田老灯具市场，长途车站边的新灯具城，临西11路的板材综合批发市场，临西11路的新铝型材市场和新不锈钢材料市场（临沂华强建材物流城）、怡景丽家国际建材家居广场怡景丽家国际建材家居广场由新西兰外商投资兴建，建筑面积50000平方米，共划分卫浴、洁具、瓷砖、地板、石材、橱柜、门窗楼梯、太阳能、热水器、五金、移门衣柜、窗帘布艺、吊顶、壁纸、地毯、油漆涂料、厨房电器、灯饰、净水设备、饰品、散热器、