李光斗中国式蓝海战略.ppt

十、小测试的启示 启示： 这个世界不一定是属于有权人的，也不一定属于有钱人的， 但一定属于有心人的。 要从现实中发现差异，只有这样才能正确地插位。 “教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞 谢谢！ 形象就像产品一样，是发挥你最优势的地方。 变化是企业生存的唯一法则。 五、老字号的生存之道 老字号的生存之道： 1、与时俱进 2、因地制宜 案例1：古越龙山酒 插位营销： 古越龙山酒，皇帝喝的酒！ 总结： 广告本身也可以做广告。 每个企业都蕴含着巨大的能量。 品牌是企业和消费者最秘密的武器。 案例2：餐饮业的名牌产品 肯德基 VS 麦当劳，肯德基胜 麦当劳 VS 小肥羊，小肥羊胜 小肥羊的成功就是对传统餐饮理论的一种插位。 任何产品都可以成就品牌！ 案例3：德尔惠 德尔惠定位：明星运动装备 青年人最缺少什么？ 1、品牌和消费者的关系是平等的 2、品牌低于消费者，消费者弃之如敝履 3、品牌高于消费者，消费者抱高山抑止的心态 案例4：老太太卖文物 失败的老太太：不断打折会被逐出市场 聪明的老太太：品牌因故事而生动 案例5：服装企业 如果品牌后面没有故事， 品牌很难立起来！ 案例6：胡雪饺子粉 广告是与消费者沟通的好方式。 新鲜小麦，天然麦香 拒绝陈化粮，不含增白剂 经常参加拍卖会的人 经常参加慈善演出的人 案例6：胡雪饺子粉 日常消费品都可以建立品牌 富裕的人 广告就是与消费者沟通的一个非常好的方式! 六、品牌精致化 * 品牌视觉识别重要表现 * 品牌战略插位必然性 * 品牌、产品高价值联想 * 消费者高价购买的重要理由 * ...... 七、案例解析 插位——与强者为伍 总结：和怎么样的人在一起，你的格调就是怎么样的。 国际化形象塑造——喜临门重获新生 新标识： 国际化的，高档的， 高价位的 原标识： 老土的形象 低端的形象 总结：品牌就是企业家自己建立起来的。 “我和雷达表一样耐磨。” ——费翔（1960年生于台湾） 雷达表：1962年诞生于瑞士。 劳斯莱斯 红旗 皮尔·卡丹为何走俏中国市场？ 体验经济时代的来临 消费者不会记得你说过什么， 也不会记得你做过些什么， 他们只会记得自己体验到了些什么。 总结： 世界上没有有缺陷的产品， 只有有缺陷的营销。 房地产公司卖什么？ 期房卖的是梦想，买的是心跳。 朝阳区成为赢家的奥秘 总结：灵感有时候往往是相同的。 利用插位的方法成为赢家 卖花童的故事 品牌战略有问题怎么办？ 企业的品牌战略不是天然就是 正确的。 品牌化生存：有品牌，才能生存。 第一个层次：品牌意识 第二个层次：品牌战略 企业必须先树立品牌信仰！ 从卖产品到卖品牌的转变 从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变 从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变 企业要了解消费者内心的真正需求。 品牌给一个人添加了很多的附加价值。 八、如何成为行业老大 没有第一，你就是第一！ 有第一，你就要做另类的第一！ 胜 胜 诺基亚 摩托罗拉 胜 耐克 阿迪达斯 金嗓子： 创造另类的第一，像卖药一样卖糖果。 总结： 你的产品是什么不重要， 消费者认为你是什么才更重要。 九、怎样更好地塑造品牌 “一个人不说你坏话时间的长短，取决于 你最近一次请他吃饭所点菜的好坏。” ——钱钟书 企业要敢于宣传，要发挥广告在品牌建设中的作用。 品牌印象 ≈ 广告印象 品牌战略规划方向： 1、升华企业愿景（天天讲、月月讲、年年讲） 2、年轻品牌形象（品牌的年轻化） 3、品牌差异化（品牌个性） 4、塑造专家形象（科技感，发掘品牌的核心价值） 5、传播品牌故事（丰富品牌内涵，品牌沟通） 6、宣传企业领袖（最佳形象代言人） 7、预理品牌扩张的管线（品牌延伸）： 将所有的传播活动集中于创造品牌价值 中国式蓝海战略 讲师：李光斗 空杯心态 手机开振动 换个脑筋 说在前面 一、蓝海战略 1、蓝海战略概述 《蓝海战略》是告诉中国企业家如何去进入一个无人 竞争的市场。 何为红海？ “红海”就是充满血腥竞争的已知的市场空间。 何为蓝海？ “蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。 红海 蓝海 蓝海战略： 是企业从竞争激烈的领域去发现一个新的领域， 去满足消费者尚没有被开发和满足的那部分需求。 2、“红海”与“蓝海