沈阳项目策划代理工作说明书》.docVIP

目 录 一、 专业诚信的合作伙伴 4 二、 平台资源，创造价值 5 三、 丰富经验，地产专家 6 四、 规范服务，优质保证 10 五、 项目操作流程 12 六、 项目合作方式及条件 13 七、 项目VI设计及广告推广 14 尊敬的 沈阳康城房地产开发有限公司： 感谢贵司邀请嘉和圭谷参与“诗波特文化园”项目的代理销售的合作商谈，我司将高度重视本次与贵司初次合作的机会！ 通过与贵司项目负责人的沟通交流和对现有项目资料的研判，并仔细分析讨论了本项目的市场因素和各项资源，我司谨以真诚向贵司表示： 嘉和圭谷有信心使“诗波特文化园”项目的销售更上一步，实现资金的快速回笼！并重新提升“诗波特”地产卓越品牌。 我司将组建专门工作小组，结合嘉和圭谷多年房地产项目策划及代理的专业经验，为贵公司成功开发制定专业策划营销方案，作为贵司科学决策的市场专业支持，并以精英销售团队圆满实现销售目标。愿与贵司精诚合作，携手并进，共创辉煌！ 专此奉达，即颂商祺！ 嘉和圭谷置业经纪有限公司 二○○五年九月 专业诚信的合作伙伴 六年组织智慧和高素养的专业营销策划人员 嘉和圭谷-----前身是圭谷广告，正式成立于1999年，是一家集企业营销策划、形象推广及执行、媒体代理于一体的综合性广告公司，分发展部、企划部、设计部、财务部`等几大部门。经过多年的运作，服务过的客户覆盖房地产、IT、餐饮、娱乐、化妆品、保健品、医药、学校、超市等诸多行业，尤其在房地产业，更为精专。为房地产开发企业提供房地产全案营销策划、房产销售代理、房地产形象设计与推广、媒体代理等专业服务，成为开发企业和消费者之间理想的桥梁。 训练有素、善打硬仗的销售精英 嘉和圭谷实行项目销售目标管理和淘汰制度，并重视实行持续全面的专业化培训，以确保销售精英团队良好的专业素质和持久的高销售力。 深度挖掘物业价值，实现项目的利润最大化 嘉和圭谷针对项目所在的区位和所拥有的各项资源条件，全面深入的挖掘卖点，以规避风险，最大化提升物业价值，实现利润最大化。 节省项目营销成本，解决实际问题 嘉和圭谷地产将结合项目卖点，通过细分市场，寻找并锁定目标客户，实施有针对性的营销手段，最大限度的为发展商节省营销费用，解决客户实际问题。 坚持到最后，实现快速完美销售 从嘉和圭谷历年服务的项目中，客户完全满意度达到95%以上。所服务过的项目超过90%实现90%以上的销售率，超过70%的项目实现100%的销售率。 平台资源，创造价值 策划基础数据库 嘉和圭谷设有专门的市场数据库系统，拥有较完善的沈阳历年来开发的房地产项目的基本资料数据库，并根据市场变化随时更新，为项目提供及时准确的市场资料和成熟交易案例。 专业销售管理系统 嘉和圭谷拥有成熟的项目操作系统和经验，特别是销售管理更为专业，并为多家企业提供长期顾问及培训服务。 客户资源管理网络 嘉和圭谷拥有丰富的房产项目的上门客户和成交客户信息，深切了解市场需求及发展态势，并通过不断的与相关地产服务及媒体企业实行战略合作，最大化提高信息容量和资源的优化； 嘉和圭谷服务的项目 嘉和圭谷经过多年的市场磨练，策划、代理销售的项目覆盖了豪宅、小户型住宅、写字楼、商业物业等多个建筑产品领域，以及其他众多非建筑企业和产品。其中房地产项目举例如下： 1、明城花园 服务类型：营销策划＋整合推广 项目概况： 本案地处沈河区东部，选址于沈河区先农坛路与万柳塘路交汇处，临近一环，规划总用地63200平方米，建筑用地56600平方米，城市建筑用地6600平方米，一期规划为2栋18层的高层，2栋7层高多层和3栋高、多层联体住宅。 项目定位： 2003年 花团锦簇地 功成名就时 2004年 尊贵守望者 创新策略： 2003年提出“生意财”、“享自然”、“乔新居”、“合家欢”明城四喜。 2004年产品定义为都市自然主义名宅 辉煌业绩： 中国沈阳第六届房地产交易会畅销楼盘 中国沈阳2003年最具影响力楼盘 2004年建筑风格特色奖 2004年10月份沈阳销售额前十强 每平方米起价从开盘的3600元涨到3780元，再涨到3860元。 2003年7月26日开盘当天销售率35%以上，一年后销售率达90%以上 2003年中国（沈阳）房地产策划案例金奖 2、融城时代 服务类型：整合营销推广 项目概况： 融城时代尊处浑南新区西部居住组团的核心位置,浑南大道与沈营大道交汇处，总占地15.2公顷，其中一期用地 4公顷。一期八栋，其中三栋为板式小高层，为11层（顶层跃层）和12层（顶层阁楼）。5栋为18层点式楼，一、二层为网点，三至十八层为住宅。 目定位：金廊之巅雕塑主题名宅 创新策略： 利用六大主题雕塑创造雕塑主题名宅 斥资2100万