浙江衢州新湖玫瑰园整合推广攻略2007-.pdfVIP

引子 衢州，古称姑蔑、大末、信安，唐初因境内三衢山而得名 “衢”“控鄱阳之肘腋，扼瓯闽之咽喉，连宣歙之声势”， 历来为兵家必争之地，是浙、闽、赣、皖四省交通之门户， 无不显示出军事要地的战略地位。 今天，我们就为打好这场战役而来 … … … 战 衢 州 新湖玫瑰园整合推广攻略 市场研判—— 竞争定位 项目解读—— 价值解构 作 战 计 划 项目定位—— 目标洞察 推广策略—— 广告表现 一期专案—— 谍报：市场研判 放眼衢州城，谁是我们的竞争对手？ 楼市概况 市场整体形势趋好，近期价格稳步上涨，上扬空间较大。 排屋等低密度产品 11月前后上市较集中 消费者对产品品质的认知和 接受度不断提高 万元豪宅（维多利亚）将起到一定的拉动作用，不同板块间 价差明显（从1000元－10000元不等），地段区位影响显 著。 各楼盘购房人群相对集中， 中高档消费群体为主要公务员、 教师、医生、电信公司等，还有来自巨化和江山的部分人群 板块认识 老城板块：成熟度高、接受度高、价格高，但土地少，供应少。 南区板块 ：相对成熟度较高，认同度较高，但对化工厂污染抗性依 然存在。 开发区板块：比较西区目前成熟度尚可，距离主要工厂近，工薪人 士上下班便利，供应集中。 西区板块：开发建设力度大，大家认同未来很不错，但是多久会成 熟没有具体时间概念。 竞争对手审视 维多利亚 金都·西江月 玉龙湾 世纪美林 世纪天成 加州洋房 维多利亚 开发商 ：华都房产 指标 ：总建筑面积15万方 形态 ：5幢小高层、27幢多层、23幢双 联排 户型 ：公寓90－140方，排屋300方 价格 ：公寓4500－5000元，排屋250－ 350万（套） 主题概念 ：典藏人生至尊荣耀 市场印象 ：高档豪宅 主要亮点 ：南湖、江滨公园环绕，市中 心绝佳地段 销售情况 ：1期公寓销售50％，排屋全 部订完