福建涵江赤港园华友·一品新城市场营销策划方案2007-.pdf

2 前 言 前 言 房地产项目的区域性决定了其操盘的不可重复性。 科学、理性、实事求是的专业态度的精神才是项目运 作的硬道理,无论对开发商还是代理商,都无捷径可 言。因为一品新城所在的区域较为特殊,因而我们在评 估项目时非常慎重。 3 前 言 楼盘在市场上的成功与否，取决于其市场形象力和市 场行动力，集中投放的媒体广告推广方式有利于形成市场的 中心焦点。本案的销售目标是在短时间内打开知名度，提升 市场美誉度拉动销售，为超越新一轮同质楼盘竞价，并希望 借由这一次的强力推广树立本案的品质形象，在本区域乃至 全市内树立项目品牌。 4 目 录 第一章：项目包装策略 第一节：案名建议： 第二节：概念策略 第三节：本案诉求点 第二章：行销推广 第一节：销售组合及手法 第二节：行销推广指导原则及思路 第三节：产品深度营造九大致胜策略 第四节：营销中心及期段策略推广 5 目 录 第三章：关于招商策略的选择 第一节：概念系统 第二节：项目商业规划建议 第三节：具体招商策略 第四章：媒体费用预算 6 项目包装策略 第一章：项目包装策略 第一节：案名建议 第二节：概念策略 第三节：本案诉求点 7 项目包装策略 第一章：项目包装策略 第一节：案名建议： 为本案起一个大气、响亮、朗朗上口的案名对项目推广能 起到非常重要的作用，也是概念形象包装炒作的关键所 在。本案地理位置比较特殊，从加强开发商品牌的角度， 及本案自身的商业体量及配套设施和功能定位来看，堪称 涵江的新地标中心。基于此，我司从提升项目推广品牌力 度出发，提出以下几个案名： 8 案名建议 案名建议: 华友·一品新城 □案名诠释： “一品”首先把项目的总体定位上升到一个层次，无论从建 筑品质或居住品质上都值得尊崇。“一”即有“第一”之意又 有“唯一”之感，给人一种精神上的满足。“品”即上品、品 质，又有“品位”之动态之意思。又能使人联想到项目的总 体品质，二者结合起来更是一种境界。“新城”即突出了本 区域未来的发展宏伟蓝图，又有新城崛起之意。“一品新 城”则完美地诠释了本案高端的定位和未来美好的前景， 同时案名整体上拥有比较雄浑的气魄，容易引起别人的注 意。 9 主打广告宣传语 主打广告宣传语： 上层人家 尚品生活 主打广告宣传语备注： “上层人家”既是呈现本案区域第一高度，亦表现出业主高 人一等的身份与地位，“尚品生活”则是突出项目的上等品 质，也突出业主的非凡生活品质。二者相结合完美地诠释 了本案的美好前景与业主的居住