苏州独墅湖高教区区域价值认识论－工业园区215#地块营销策划报告2007-.pdfVIP

谨呈：中新置地 独墅湖高教区区域价值认识论 独墅湖高教区区域价值认识论 ——工业园区215#地块营销策划报告 项目初 项目属性为： 项目属性为： 独墅湖高教区内的大型中低密度混合社区 步认知 独墅湖高教区内的大型中低密度混合社区 独墅湖高教区内 三房为主，两房次之，其它次之 三房为主，两房次之，其它次之 两房以上房型都以舒适性为主 两房以上房型都以舒适性为主 对项目名牌目标的解读 对项目名牌目标的解读 1、持续提升中新在苏州的企业品牌价值 2、塑造区域中高档次的品牌形象 3、规划形态与片区市场形成显著差异， ——打造标杆型项目 对项目销售目标的解读 对项目销售目标的解读 1、价格：体现区域价值的价格实现 2、速度：通过热销达到快速回笼资金 如何提升区域价值认可度，从而奠定项目 中 问题1 如何提升区域价值认可度，从而奠定项目 中 高端的市场形象？ 高端的市场形象？ 如何提升区域认可价值，从而奠定项目 中高 问题1 如何提升区域认可价值，从而奠定项目 中高 端的项目形象？ 端的项目形象？ 观点一（苏州大学教工家属） 客户语录 观点一（苏州大学教工家属） “那边太远，生活太不方便了，周边的生活气息也差” “那边太远，生活太不方便了，周边的生活气息也差” 独墅湖高教区的认知度普遍较低，周边的社区较少，居住氛围差，日常的生活 独墅湖高教区的认知度普遍较低，周边的社区较少，居住氛围差，日常的生活 配套也较为匮乏 配套也较为匮乏 观点二（苏州大学教授） 观点二（苏州大学教授） “到了这边（独墅湖）考虑买房子买在湖东或者机场路” “到了这边（独墅湖）考虑买房子买在湖东或者机场路” 准备置业的区域客源多数会把目光瞄准目前市场接受度比较高的湖东或者双湖板 准备置业的区域客源多数会把目光瞄准目前市场接受度比较高的湖东或者双湖板 块 块 高压线 高压线 生活配套极为匮乏 生活配套极为匮乏 生活氛围较差 生活氛围较差 区 决 解 ， 源 资 户 客 围 外 夺 ？ K 抢 况 K ， 状 P 争 的