银保发展与前景-华泰人寿保险公司银行保险新人培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

银保发展与前景 二〇一〇年十二月 讲师介绍 目 录 银行保险的定义及起源 银行保险的发展及展望 华泰银保发展现状 银行保险的定义与起源 银行保险的概念是指保险公司和银行采用相互渗透和融合的战略，将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以银行代理销售或者一体化的经营形式来满足客户多元的金融服务需求。 银行保险的定义 银行保险的起源 开端于19世纪 成熟于80年代 鼎盛于90年代 源于欧洲 银行保险的定义及起源 目 录 银行保险的定义及起源 银行保险的发展及展望 华泰银保发展现状 银行保险的发展及展望 国外银行保险发展的四个阶段 资料来源： 银行保险——商业银行综合经营丛书 国内银行保险业务发展情况 50 399 816 1200 2700 3300 2001 2002 2003 2005 2007 2009 年递增率480% 银行保险的发展及展望 银行保险业务发展对比 银行保险的发展及展望 国内银保市场发展前景 对银行来讲：随着与国际金融市场的接轨，银行的职能和机制将发生根本性的改变，保险将成为银行业务的重要组成部分。 对保险公司来讲：因为银行网点众多、有庞大的客户群体，一方面可以拓宽保险的销售渠道，另一方面可以延长保险的客户服务终端，促进保险公司持续、稳健发展。 对客户来讲：客户日益增长的多元化理财需求，是推进银保市场长期发展的重要动力。 银行保险的发展及展望 产品选择 多元化 投资型产品、保障型产品、信贷产品等针对不同渠道、不同客户群的多元化的产品组合 客户细分 通过深度挖掘银行客户及银保老客户资料，将之细分为中高端、大众、中小企业客户群 多种方式 柜面销售、保险专员、电话中心等多种方式相结合 客户细分 销售模式 银行保险的发展及展望 银行获利度 初级阶段 低 高 保险公司获利度 低 高 2 3 成熟阶段 银行获利多 多对多松散不稳定的合作关系 拥有客户、网点资源 保险公司为抢占渠道进行激烈竞争 双方获利均多 紧密的一对一的合作关系 双方深度开发客户资源，真正为客户提供量身定做产品与服务 管理成本低 国外银保发展经验显示，成熟的银保市场必将成长至一对一排它性合作的发展阶段 1 萌芽阶段 保险获利多 银行并未深入理解银保业务 保险公司处于主导地位 银行保险的发展及展望 目 录 银行保险的定义及起源 银行保险的发展及展望 华泰银保发展现状 业务发展迅速 截至2010年12月1日 ，全系统银保业务完成： 规模保费49.05亿元，期交保费3.05亿元. 华泰银保发展现状 截至2010年12月1日 ，福建分公司银保业务完成： 规模保费6229.7万元，期交保费293.5万元. 渠道合作广泛 华泰银保发展现状 福建分公司目前： 工行、建行合作关系密切深入 中行、民生、邮政即将准入合作 产品设计领先 华泰银保发展现状 产品类型丰富（分红、万能、投连、附加） 产品结构合理（趸缴、期缴） 产品期限灵活（短期、中期、长期） 产品功能突出 （投资、保障、规划） 结束语：这是伟大的时代 狄更斯《双城记》：这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。 祝各位成功！ * * * * An IBM Proof of Technology Discovering the value of IBM Workplace Forms - Technical Overview * * * An IBM Proof of Technology Discovering the value of IBM Workplace Forms - Technical Overview * * * An IBM Proof of Technology Discovering the value of IBM Workplace Forms - Technical Overview * * * * * An IBM Proof of Technology Discovering the value of IBM Workplace Forms - Technical Overview * * * An IBM