长兴集团项目合作建议书20110707.pdf

长兴集团商业联合代理销售招商合作建议 长兴集团的领导： 承蒙贵集团信任，此次有幸参与贵集团部分商业物业（以下简称“项目”）的销售、招商 服务咨询中，感到非常荣幸。多年来，我行一直开展房地产尤其是非住宅类项目的前期调研 定位、可行性研究、全程项目策划、形象推广设计、销售、招商代理等营销服务工作，先后 在江苏常州及周边地区操作数十个项目，服务项目面积超过300万平方米。 通过对项目的逐步深入了解，结合我行操作项目的实际经验，特对贵集团联系代理销售 招商合作服务提出以下建议方案，仅供贵集团参考！不当之处，敬请指正！ 一、服务内容——联合代理销售招商 1、自合同签定之日起以最佳资源整合组建项目服务部，项目服务部主要有项目经理、销 售专员、招商专员、平面企划人员组成，公司其他部门人员积极配合，保持日常工作持续配 合、开展。 2、根据市场情况，结合项目实际要求，开展项目专项市场调研，提交《项目市场分析报 告》、制定《项目销售招商策略建议》等，获得项目认可。根据上述思路和方案，制定具体销 售政策、销售招商价格、执行方案及计划，报经项目审核签字确认，安排销售、招商工作时 间推进表。 3、根据上述思路和方案，提交工作进度表及实施计划。经项目同意后，严格按计划开展 项目策划及配合推广工作。按照双方确定的销售招商节点和销售招商目标，全面展开项目销 售招商工作，积极回收资金。 4、根据需要，利用各种形式策划、开展多渠道营销、销售、促销活动，提升项目品质， 提升“长兴”品牌形象，为“长兴”品牌的后续开发打下基础。 5、合作工作期间，定期以例会及会议纪要方式向项目汇报工作进展情况，反映销售、招 商存在问题。每月向项目提交月度分析报告。 电话：0519F） 网站：立方行 第 1 页 共 16 页 6、充分运用公司商业项目运作经验和现有客户资源库，充分利用现有服务平台，做好项 目商业的业态定位、招商工作，为项目尽早完成各项工作目标努力。 7、在项目策划设计、招商、销售工作中的报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、户外 宣传及其他各种媒体推广方式等上标注我行名称、LOGO及其涉及的相应工作内容性质。 电话：0519F） 网站：立方行 第 2 页 共 16 页 二、服务报价 1、合作期：自合作签约之日起至2012年12月底。需延期的双方再行协商。 2、项目承担费用包括： （1）项目按合同约定需支付的佣金等费用； （2）为推进工作，超出我行正常推广承担的费用。 3、我行承担费用包括： （1）销售、招商人员的工资、奖金和其他劳务报酬； （2）我行项目管理及策划人员的工资、奖金和其他劳务报酬； （3）我行人员来往于项目的交通费用； （4）其他我行应承担的正常费用。 4、商铺销售佣金结算 双方共同拟定项目的销售、招商实际成交底均价，作为我行销售、招商依据。 我行承担项目的一切广告推广费用及销售、招商费用，具体费用界定细化。 （1）销售面积在20%以内，不结算佣金； （2）销售面积达到20%及以上，则阶段性销售佣金提成比例为3%； （3）销售面积达到50%及以上，则阶段性销售佣金提成比例调整为5%，并按此比例一次 性补足之前所有的销售代理佣金提成差额； （4）销售面积达到80%及以上，则阶段性销售佣金提成比例调整为9%，并按此比例一次 性补足之前所有的销售代理佣金提成差额。 5、商铺招商佣金结算 项目商业招商成功的，我行一次性收取成功租赁物业正常租金平均 2 个月租金作为招商 代理费用。其中： （1）若商铺是以提供部分免租期的形式出租给商家，则支付招商代理费的标准以免租期 后的首年平均月租金为准计算； （2）若商铺是以保底扣点或联营分成等形式出租给商家，则支付招商代理费标准按该商 铺的正常首年平均月租金标准计算。 电话：0519F） 网站：立方行 第 3 页 共 16 页 6、商铺销售每次结佣暂留30%的佣金作为双方约定时间100%完成项目销售指标的履约保 证金，若在规定的时间内完成销售考核指标，我行将补差佣金款项明细表报给贵集团，贵集 团在十个工作日内审核确认并