附件2：《产险销售渠道基本管理办法》之车行渠道——车行渠道基本管理办法.doc

附件： （2010年版） 年月日 中国平安财产保险股份有限公司  第一章 总 则 61 第二章 渠道设立 62 第三章 组织管理 63 第一节 组织设立 63 第二节 部门职责 64 第四章 人事管理 65 第一节 岗位类型 65 第二节 配置标准 66 第三节 岗位职责 67 第四节 任职要求 69 第五节 岗位职级 70 第六节 定级定薪 72 第七节 新聘人员管理 75 第八节 违规违纪处理 75 第五章 薪酬管理 75 第一节 渠道总监 76 第二节 渠道总监助理 77 第三节 渠道经理 79 第四节 服务专员 80 第五节 其 他 82 第六章 考核管理 83 第一节 考核KPI 83 第二节 考核定级定薪 85 第三节 淘 汰 86 第七章 出单管理 86 第八章 附 则 87 第九章 附 件 87 附件2-1：业务（分）部组建申请表 89 附件2-2：渠道总监任职申请表 90 附件2-3：机构车行渠道定级定薪表 91 附件2-4：总对总业务定级保费调整系数表 92 附件2-5：特殊定级、定薪申请表 93 附件2-6：机构车行渠道季度奖/超计划奖封顶系数 94 附件2-7：机构车行渠道责任月薪发放保底比例 94 附件2-8：车行渠道KPI指标定义、取数标准及计算方法 95 附件2-9：机构车行渠道KPI考核指标设置表 98  第一章 总 则 第一条 为规范车行渠道业务秩序，完善车行管理规章制度，理顺组织架构，明确职能，建立车行渠道业务拓展和管理体系，实现车行渠道高效管理、稳步提升人均产能、强化渠道掌控力以及提升渠道服务质量，特制定《车行渠道基本管理办法》（以下简称“基本法”）。 第二条 车行渠道定义：通过经营汽车销售和维修，代理个车业务为主的保险兼业代理机构，以及新车共保中心。合作对象包括： （一）1S、2S、3S、4S汽车经销店 （二）汽车综合修理厂 配置标准 渠道 总监 渠道总监助理 业务（分）部年保费计划≥7亿 1～4人 2～4人 4亿≤业务（分）部年保费计划＜7亿 1～3人 2～4人 1.5亿≤业务（分）部年保费计划＜4亿 1～2人 2～3人 4000万≤业务（分）部年保费计划＜1.5亿 1 1～2人 2000万≤业务（分）部年保费计划＜4000万 1 1 1000万≤业务（分）部年保费计划＜2000万 1 0 业务（分）部年保费计划＜1000万 0 0 前线人员职级 车行业务部/车险代理业务分部渠道职级区间表 渠道总监 渠道经理 服务专员 渠道总监助理 20 V12 19 V11 18 V10 17 V9 16 V8 M12 15 V7 M11 14 V6 M10 13 V5 M9 12 V4 M8 11 V3 M7 10 V2 M6 9 V1 M5 8 M4 7 M3 VA6 6 M2 S6 VA5 5 M1 S5 VA4 4 S4 VA3 3 S3 VA2 2 S2 VA1 1 S1 第三十一条 职级地图中各职级对应的薪酬标准由各机构自行制定。 第三十二条 职级地图中渠道总监V2及以上，渠道经理M2及以上的各职级对应的定级保费由各机构自行制定。 第三十三条 车行渠道的各职级对应薪酬，渠道总监及渠道经理的定级保费等标准，各机构在符合基本法相关规则要求下，每年可做一次调整。调整的相关测算、申报审批工作需在每年12月内完成。同时，需完成附件2-3，报备总部综合渠道管理部。次年1月1日起按照调整后的方案正式实施。如无需调整，则延续现行方案即可。 第六节 定级定薪 第三十四条 渠道人员常规定级定薪工作每年一次，与年度考核一并进行；任职岗位不足一年的渠道人员，不参与常规年度定级定薪。 第三十五条 渠道总监 （一）如果业务（分）部只设有一名渠道总监，则该渠道总监根据其所负责的业务（分）部当年保费计划所处的定级保费区间确定职级，在所定职级对应的薪酬区间内结合胜任素质，工作表现及同类岗位的市场工资水平确定具体薪酬。 （二）如果业务（分）部设有一名以上渠道总监，则作为部门负责人的渠道总监根据其所负责的业务（分）部当年保费计划所处的定级保费区间确定职级，渠道总监副手则根据业务（分）部当年保费计划的8折后所处的定级保费区间确定职级，在所定职级对应的薪酬区间内结合胜任素质，工作表现及同类岗位的市场工资水平确定具体薪酬。 （三）车险代理业务分部渠道总监的定级保费指代理和车行渠道总体年保费计划，渠道总监的属性由车行、代理两个渠道业务占比高的渠道决定，如果其渠道属性为“车行”，则以车行渠道定级标准定级定薪。 （四）渠道总监定级除符合以上条款要求之外，还需符