香江·城市花园一期营销推广策略2009.ppt

衡阳高端住宅的典范 演义全新的人居生活 衡阳真正的高尚住宅 以实现销售为传播的第一目标 针对受众接触的信息量越来越庞杂的趋势，较高的注目率和到达率是实现传播效应的第一步 产品的创新需要以推广手段的创新来支持 推广手段的多样性将导致推广成本的增加；但这是必需的 香江·城市花园营销推广策略 （一期） 深圳·新业地产 2009年7月10日 整体定位 1、香江·城市花园是衡阳高端住宅的标志，站在业界领袖的高度，强调唯 一性 2、香江·城市花园站在人居大环境的高度，演义一种全新的生活方式 3、香江·城市花园产品推广的关键词：规划、园林、户型、配套和安全 项目优势 1、.区域形象：项目所处华新开发区，规划起点高，市政配套全，是衡阳未来的行政、文化、经济中心，目前市民对该区域的认知度和认可度都很高，对该区的未来发展充满信心；本项目作为该区域核心位置的高尚项目，利用未来新城市中心的良好区域形象，为项目定下大基调。 2、企业品牌：王一集团香江百，它的品牌家喻户晓，知名度和美誉度在衡阳零售业中首屈一指，对于初涉地产的凯星公司来说，有助于迅速拉近与客户的心理距离。 3、产品素质：总体规划 低容积率、高绿化率、良好的均好性 社区园林 衡阳楼市中的稀有珍品，这是产品自身的一张强势牌，也 是本项目与其他项目拉开差距的主要体现 户型设计 “入户花园”设计概念的引入 入户花园=本项目=好户型 　　　　　　 智能化　　　 完善的楼宇智能化系统 　　　　　　 物业管理　　 深圳强势品牌物管顾问 香江·城市花园要素扫描 价位 户型 区位 环境 规模/配套 开发商/项目品牌形象 香江·城市花园各要素可复制性 很难 较难 容易 可复制性 区位 价位 环境 户型 规模/配套 开发商/项目品牌 营销策略篇 营销推广总原则 1、确立领导地位 ：　　产品的唯一性，定位的高端性，概念的先进性 2、突出产品特质：　　规划、园林、户型、物管、配套、智能化 3、促销为主广告为辅：由于衡阳媒体的弱势，项目推广应充分利用香江百货的现 　　　　　　　　　　　　有资源以促销活动为主导，硬性广告为辅助，节约广告费　 　　　　　　　　　　　　用，达到更好的效果 ４、树 立 品 牌：　　为二期及三期的销售打下坚实的基础 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 我们的客户是谁？？ A.企业老总 B.经商小成者 C.银行证券、医疗卫生、邮电通信、教育科技行业中层以 　上人员　 　 D.所辖各市、县党政机关实权阶层 E.衣锦还乡者 F.部分公务员及其子女 我们的客户素描 重视现代感、舒适度、居住环境，爱面子，重身份，认可１５０—２００平方米的面积指标，可接受价位一般在２5－４０万元 择居倾向 有私家车，或有单位配车 交通工具 家庭年收入在10万元以上 收入水平 大专以上文化、接触外部信息较多、有一定的视野 文化程度 以３０—４５岁之间为主 年龄层面 我们拿什么引领生活20年?? 引领生活 20年 高尚住宅的标志 人居环境的倡导者 20年不落后的社区 项目的品牌魅力 我们的客户关心什么?? 品牌形象 环境 规模/配套 价位 区位 户型 安全 关注程度 时间向度 低 高 现在 未来 卖点梳理 区域: 政治、经济、文化中心 +优良的人居环境+便利的交通 =富人居住区 品牌: 香江品牌 +专业化运做 香江·城市花园品牌 形象: 创时代全景观园林高尚社区 衡阳高端住宅的代言人 产品价值: 20年不落后的社区规划、户型设计、园林景观 先进的智能化系统 人性化的物业管理 完善的配套设施 便利舒适的购物环境 强强联手精心打造 购房心理攻略 1．广告造势 通过大量有效的广告宣传，将楼盘区域、品牌塑造得完美无缺、充满诱惑，只要你有购房意向就没法不去看一看。 2．蓄势 虽然广告连番轰炸,却不开盘,积累客户，蓄势待发。 3．现场人气 在售楼部营造出人头攒动，认购踊跃的气氛，甚至摆上点钞机不停地数钞票，充分利用人的从众心理，使其不由自主地将钱掏出来。 4．头羊效应 一旦有人签单，现场应通过各种方式大造声势，以通过头羊效应来带动其他客户尽快落单。 项目定位 香江·城市花园 项目定位 形象定位 创时代全景观园林高尚社区 引领