龙湖·华苑尾盘推售方案.ppt

河南省之策文化传播有限公司 HENAN ZHICE MARKETING PLAN CO·LTD ;前言：; 了解 只有深入了解产品现状， 才能分析策略对症下药。;龙湖·华苑剩余房源汇总;;;;;剩余房源总结：;总结： 石龙区做为平顶山市煤炭发展型城市的一小部分，石龙区辖区面积37.9平方公里，人口10万人，人口构成以工农业为主，经济发展迅速，随着投资力度的加强，近年来石龙区城区建设成效显著。 龙湖·华苑作为平顶山市永基房地产有限公司在石龙区早期开工建设的楼盘项目之一，位于明德路南端，是西区位数几个证件较为齐全的项目之一，正处于进入石龙区市区的必经之路，也是西区唯一的一个全现房项目。 龙湖·华苑现有剩余房源44套，其中主要集中在2#楼、1#楼和3#楼，面积主要集中在98.42㎡和98.87㎡的二房二厅上面，剩下的户型和面积分布较为分散。 ; 预测 根据产品现有实际情况， 依靠科学统计预测收入。;现有项目情况数据：;总结： 近几年，我国房地产市场上供求关系发生了深刻的变化，由原来的买房市场转移到了卖方市场，由于市场主动权的转变，房地产开发商在这个过程中不仅获得了资金的原始积累和扩张，同时也得到了品牌的提升。 在经济大势相对稳定的情况下，房地产市场也得到了相对应的平稳发展和产品品牌的顺利过渡，许多项目都出现了供不应求的局面，甚至出现了消费者买不到房子的情况出现，一些企业趁机转入了房地产市场，造成市场的良莠不齐。 平顶山自身作为煤炭资源型城市，属于城市二线城市的范畴，一线城市的风吹草动都会对它造成影响，因此，应减少房地产市场的开发周期，避免开发旋窝的出现。; 龙湖 ? 华苑作为永基房地产开发公司在平顶山市石龙区开发较早的项目楼盘之一，于2008年4月份开始施工建设，到2008年底完工，截至到2011年02月份共售出60多套住房，还有44套房源需要推售，仍有巨额资金需要回笼，销售任务艰巨，压力很大。 因此，在接下来的时间内应抓住有效的销售节点，采取相对应的销售手段和方式，对楼盘进行包装，掌握好楼盘的推售节奏，加速楼盘的推售和公司品牌的确立; 市场 商品价值的实现， 产品推售的平台。;大区域经济分析： 经过2007年——2008年国内房地产市场的低迷，2009年房地产市场出人意料的迎来了春天。进入了2010年国内房地产市场更进入了失控的状态，不仅是不断报出的地王，还有每天都在上涨的房价，国家不断出台的宏观政策也难以让人琢磨，开发商和购房客户也都进入两难境地。 2010年下半年，随着”华合论坛“的召开，市委市政府加快对投资的引进，大量外来资金的注入，使得房地产市场又重现活力，无论是老城区还是新城区都相继有新盘出现，使得房地产市场进入了新一轮的竞争。 石龙区作为平顶山市的经济工矿企业汇集区域，自身经济基础实力较强，在2010年完成了财税金融部门、区政府确定的目标任务,全区地方财政收入31380万元，同比增长19%，自身具有雄厚的经济实力。;周边环境分析： 近年来石龙区确立了规划、建设、包装、管理并重的建设思路，在对全区进行总体规划的基础上，区财政投资7000多万元进行基础设施建设，相继建成了供水工程、龙湖公园、市政广场、人民路改造、龙祥苑和龙馨苑小区、学校、幼儿园等20余项市政工程。 在2006年7月30日，石龙区顺利通过了省级卫生城区的考核验收，成为全省第一个省级卫生先进区，城区建设又上了一个新的台阶。 龙湖·华苑位于石龙区的入口明德路的东边，临近石龙区西湖公园和市32中，以及省级示范性幼儿园和石龙区青少年活动中心。;区位条件分析： 平顶山市石龙区主要交通干道交通网，有南北的明德路和东西的人民路组成，两条道路辐射着石龙区的经济发展动态，也是当地人民进出石龙区的主要进出口。 龙湖·华苑正位于进入石龙区的明德路东边，是进入西区的主要入眼建筑物，同时，由于其位于石龙区行政办公区域范围，周边设施配套较为齐全和完善。;周边配套分析： 龙湖·华苑地处石龙区入口明德路的东边，位于石龙区行政商务区范围内，临近石龙区的小西湖和龙湖广场，以及市32中和省级示范性幼儿园和石龙区青少年活动中心。 小区周边有小型超市和邮政储蓄及一些基本的生活配套设施，但是都没形成规模，同时缺少相对应的管理人员和社区活动中心。;总体全面分析： 龙湖·华苑位于石龙区的交通入口处，区位条件优越，处于石龙区的行政商务办公区，周围有市32中和示范性省级幼儿园等教育机构