麦肯锡－战略方法论.ppt

战略方法论 三层面法和财务模型 如何竞争 第二维度：如何竞争 客户 内/外 部的参 与者 竞争者 行业 价值链 ？ 易于接受变革 ?上下游竞争的程度?一体化程度 ?竞争对手的地位?自己的竞争优势 第三维度：何时竞争 何时竞争 行业内成功因 素的重大变化 行业的非均衡 不存在结构性 的优势 ?市场进入/退出时间?执行投资和运营项目?决定是否改变竞争的基础或革新的基础?以不断的变化来追求一系列暂时性的优势 重要性因素 何时竞争 何时竞争 如何竞争 何处竞争 某网络公司实例 —客户获取：低成本 品种全和送货及时—竞争对策：虽具有 先行者优势，但主 要需防备以传统企 业为后盾的大型新 兴企业—行业价值链：有效 地管理主要批发商 的供应—内外部的参与者： 创始人信心十足 —产品：书籍、玩具 和医药产品—地域：全球—渠道：因特网到客 户—垂直一体化：通过 战略联盟来实现 —以书籍为起点，然后 进入其它产品领域—以美国市场为起点， 迅速扩张至全球 1、远景目标 2、企业整体战略：增长的三个层面 3、业务单元战略与业务计划 —所需考虑的关键议题 —战略与业务计划制定的具体内容 4、财务模型和财务指标设定 5、持续变革的领导能力 六、公司战略的制订 业务单元业务计划的主要内容 主要内容 1、业务单元发展宏图及五年战略目标2、宏观经济环境及行业发展分析及对单元影 响的评估 ?今后五年内国内、外宏观经济 环境发展变 化趋势 ?今后五年内行业的发展展望  -产品发展趋势 -主要法规及经营环境变化  ?宏观经济和行业发展将对本单元造成影响 -创造的主要机会 -造成的主要威胁3、单元现状分析 ?本单元近年业绩及发展趋势 ?本单元主要竞争优势及弱点4、业务面临的主要竞争对手分析（国内外竞 争者） ?竞争对手近几年业绩分析（和本单元比较） ?竞争对手可能在以下五年采用的战略举措 ?对手战略举措对本单元的潜在威胁 5、业务单元五年战略方案 ?本业务单元今后五年将在哪些市场竞争 -地理市场 -产品定位 -业务模型 ?如何竞争：主要竞争手段 ?主要战略举措 -市场扩张 -新客户、渠道的建立6、业务单元五年经营及财务目标预测 ?主要增长点预测 ?总销售额 ?市场份额 ?投资资本回报（ROIC）7、配合业务单元战略的主要资源需求预测 ?资本投资 ?人才8和前一年战略规划的差异及总结 以下将通过举例，对战略与业务计划的部分内容 加以解释和说明 这些例子来自不同的行业、有些是实例，有些仅作为 示意，演示的数据并不准确 此部分演示内容不宜作为对任何行业做分析和评估的 依据，特此说明 业务单元发展宏图及五年战略目标 业务范围：彩电 开拓业务范围至其他业务（如：手机）？ 业务的主要市场：地区A、B（各市场占总业务额的X%） 市场分布：地区A-E地区A：占业务额X%地区B：占业务额Y% 地区D：XX% 地区C：占业务额Z% 地区E：YY% XXX名员工 ? 业务处于国内第X位 国内第几国际第几 总收入达XX亿元 ？亿人民币 年递增率=？% 现在 2005年 需要很强的集团组织来配合未来增长 使命与远景 成为未来的索尼 市场规模分析 关键增长因素 ?随经济增长的数据通 信需求增加 -快速增加的用户数 -每用户通信量的剧 增 ?对宽带数据通信的需 求增加 ?互联网用量迅猛增加 ?多媒体信息量增加 ?目前数据通信渗透率 很低，有巨大发展潜 力 ?目前价格比世界水平 高很多，而价格的迅 速降低降抵消部分增 长 增值服务 网络联接 1998 2002 2005 230-240 520 870 10 230 90 430 200 670 增值服务 ?网络管理 ?系统整合 ?数据中心外包 网络联接 ?租用专线 ?X.25 ?帧中继 ?ATM-IP ?Vpn(虚拟网络) 年递增率 1998-2002 2002-2005 22% 18% 保守的预计增长比目前 美国和欧洲市场稍低（34-40%） 中国数据通信市场亿人民币 *包括租用专线 数据通信行业举例 行业的未来市场发展趋势 0 10 20 30 40 50 普及率 百分比 1998 99 2000 01 02 03 04 年份 农村地区 4级，小城市 3级，中等城市 2级，大城市 1B级，特大城市 1A级，超大城市 ?一级、二级城市市场在2004年开 始逐渐趋于饱和 ?三级、特别是四级城市将是2004 年以后市场增长的主要驱动因素 移动电信行