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麦肯锡-战略方法论
战略方法论 三层面法和财务模型 如何竞争 第二维度:如何竞争 客户 内/外 部的参 与者 竞争者 行业 价值链 ? 易于接受变革 ?上下游竞争的程度?一体化程度 ?竞争对手的地位?自己的竞争优势 第三维度:何时竞争 何时竞争 行业内成功因 素的重大变化 行业的非均衡 不存在结构性 的优势 ?市场进入/退出时间?执行投资和运营项目?决定是否改变竞争的基础或革新的基础?以不断的变化来追求一系列暂时性的优势 重要性因素 何时竞争 何时竞争 如何竞争 何处竞争 某网络公司实例 —客户获取:低成本 品种全和送货及时—竞争对策:虽具有 先行者优势,但主 要需防备以传统企 业为后盾的大型新 兴企业—行业价值链:有效 地管理主要批发商 的供应—内外部的参与者: 创始人信心十足 —产品:书籍、玩具 和医药产品—地域:全球—渠道:因特网到客 户—垂直一体化:通过 战略联盟来实现 —以书籍为起点,然后 进入其它产品领域—以美国市场为起点, 迅速扩张至全球 1、远景目标 2、企业整体战略:增长的三个层面 3、业务单元战略与业务计划 —所需考虑的关键议题 —战略与业务计划制定的具体内容 4、财务模型和财务指标设定 5、持续变革的领导能力 六、公司战略的制订 业务单元业务计划的主要内容 主要内容 1、业务单元发展宏图及五年战略目标2、宏观经济环境及行业发展分析及对单元影 响的评估 ?今后五年内国内、外宏观经济 环境发展变 化趋势 ?今后五年内行业的发展展望 -产品发展趋势 -主要法规及经营环境变化 ?宏观经济和行业发展将对本单元造成影响 -创造的主要机会 -造成的主要威胁3、单元现状分析 ?本单元近年业绩及发展趋势 ?本单元主要竞争优势及弱点4、业务面临的主要竞争对手分析(国内外竞 争者) ?竞争对手近几年业绩分析(和本单元比较) ?竞争对手可能在以下五年采用的战略举措 ?对手战略举措对本单元的潜在威胁 5、业务单元五年战略方案 ?本业务单元今后五年将在哪些市场竞争 -地理市场 -产品定位 -业务模型 ?如何竞争:主要竞争手段 ?主要战略举措 -市场扩张 -新客户、渠道的建立6、业务单元五年经营及财务目标预测 ?主要增长点预测 ?总销售额 ?市场份额 ?投资资本回报(ROIC)7、配合业务单元战略的主要资源需求预测 ?资本投资 ?人才8和前一年战略规划的差异及总结 以下将通过举例,对战略与业务计划的部分内容 加以解释和说明 这些例子来自不同的行业、有些是实例,有些仅作为 示意,演示的数据并不准确 此部分演示内容不宜作为对任何行业做分析和评估的 依据,特此说明 业务单元发展宏图及五年战略目标 业务范围:彩电 开拓业务范围至其他业务(如:手机)? 业务的主要市场:地区A、B(各市场占总业务额的X%) 市场分布:地区A-E地区A:占业务额X%地区B:占业务额Y% 地区D:XX% 地区C:占业务额Z% 地区E:YY% XXX名员工 ? 业务处于国内第X位 国内第几国际第几 总收入达XX亿元 ?亿人民币 年递增率=?% 现在 2005年 需要很强的集团组织来配合未来增长 使命与远景 成为未来的索尼 市场规模分析 关键增长因素 ?随经济增长的数据通 信需求增加 -快速增加的用户数 -每用户通信量的剧 增 ?对宽带数据通信的需 求增加 ?互联网用量迅猛增加 ?多媒体信息量增加 ?目前数据通信渗透率 很低,有巨大发展潜 力 ?目前价格比世界水平 高很多,而价格的迅 速降低降抵消部分增 长 增值服务 网络联接 1998 2002 2005 230-240 520 870 10 230 90 430 200 670 增值服务 ?网络管理 ?系统整合 ?数据中心外包 网络联接 ?租用专线 ?X.25 ?帧中继 ?ATM-IP ?Vpn(虚拟网络) 年递增率 1998-2002 2002-2005 22% 18% 保守的预计增长比目前 美国和欧洲市场稍低(34-40%) 中国数据通信市场亿人民币 *包括租用专线 数据通信行业举例 行业的未来市场发展趋势 0 10 20 30 40 50 普及率 百分比 1998 99 2000 01 02 03 04 年份 农村地区 4级,小城市 3级,中等城市 2级,大城市 1B级,特大城市 1A级,超大城市 ?一级、二级城市市场在2004年开 始逐渐趋于饱和 ?三级、特别是四级城市将是2004 年以后市场增长的主要驱动因素 移动电信行
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