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优衣库——价廉物美造就首富 来源：中国广播网 发布时间：2013-04-17 我很喜欢用中文写作的日本作家新井一二三的作品，她在一篇很幽默的短文中描写了三口之家的日本白领，太太穿的衣服是欧美名牌，孩子的衣服是大商场童装部的精品，丈夫的衣服只能买自廉价的优衣库。作者调侃了一些日本男人在家庭中的窘态。前几年看这篇作品的时候，我没去过优衣库。现在，我们家附近开了一家很大的优衣库专卖店，我也去转转，还买过它的产品。它看上去并不像新井一二三作品里写的那种不上档次的感觉。美国《福布斯》刚刚发布的2013年度全球亿万富豪榜，经营优衣库服饰品牌的讯销集团董事长柳井正以总资产133亿美元再次夺得日本首富的桂冠。如今，优衣库在全球12个国家开设了上千家分店。 曾经是日本经济中最有知名度、也最耀眼的公司：索尼、松下、夏普等电子业巨头，目前已经是虚弱不堪。在日本经济处在持续二十年低迷的环境里，特别是全球金融危机的背景下，优衣库能逆势快速发展，带给我们一个思考，就是在经济发展速度趋缓的环境里，甚至在经济不利的环境里，什么样的企业和公司能够创造高速增长的业绩。我们从优衣库的成长中可以获得一些启发。 当许多公司纷纷陶醉在以大规模、高档、豪华、高价来追求公司业绩和盈利点的时候，优衣库选择将消费主力锁定在“真实的普通人”。通过比较优势来为不同地区、不同国家的消费需求而生产，仍然是经济全球化环境中，公司和企业的一个鲜明特征和成功之道。另外，全球制造业也不会再受到固定地域、固定的技术模式、经营模式和销售模式的约束。《第一财经》杂志有个很有趣的小栏目——“停止增长的著名公司”，我看到的最近列出的停止增长的公司有：ATT公司——美国电话电报公司；惠普、宝洁、戴尔、洛克希德.马丁、希夫韦、希尔斯控股、好事达、通用动力。仔细想想，这些声名卓著的公司巨人，似乎在全球经济环境下的应标能力和灵活性都不同以往了。 说到底服装并不是技术含量很高的产品，但优衣库的成功中，我们看到了一种流动的生产、流动的设计、流动的营销方式中所包含的经营创新。即便在中国市场上，我也看到不同地区和城市，优衣库的货品、款式、种类、色彩都是有区别的，进到不同城市的优衣库店里，你都会有一种不一样的体验。对每个国家的经济来说，尤其对于一家具体的公司和企业，现在不单是资金可以走出去、技术可以走出去、设备可以走出去、技术人员和管理人员都可以走出去，其结果就是整个生产流程也是可以走出去的。优衣库开辟了这个路径，抓住了这个机遇。 最新一期的《财经》杂志登载了一篇对麦肯锡董事长鲍达民的专访，他说：灵活性已经成为企业强大的战略性武器。鲍达民认为：“企业业务模块化的程度将提高，以变得更灵活。”“制造业的一个趋势就是，人们不再强调大稳定和供应链效率，更加关注供应链的灵活性、风险和不确定性。” 优衣库价廉物美所依赖的是创新和创意，创新和创意带来的是价值的倍增。体现出的是优衣库的生产方式、营销手段、创意思维、经营模式，这些因素的优势所集合成的新的经营模式，它依赖创新发展。所以，柳井正经常挂在嘴边的一句话是：“我们不是时装公司，我们是技术公司。”优衣库确实是一家创新密集型的企业。它的创新，不是局限在某个环节，而是贯穿在从生产到客户的最终消费，也在服装生产、流通、销售的线上与线下。 优衣库努力建立最适合全球消费者的商业模式的做法，能不能为中国公司所借鉴。尤其是很多中国的公司高速成长到今天，已经不能简单地就生产说生产，就零售和流通来说零售和流通。我们看到全球化背景下的公司竞争，已经从制造端转移到了创意和创新的竞争，转移到了更前沿的销售战略和市场战略的竞争。 中国制造业有220多种产品产量位居世界第一的时候，面对如此庞大的产能，我们确实没有多少可以值得炫耀和夸夸其谈的。但是，多年的加工贸易以及服务于出口和外需，包括服装在内的中国制造行业确实积累了大量有形和无形的资本，形成了一定的优势。在全球新一轮制造业的崛起中，这些有一定基础和优势的产业，如何能不原地踏步，而是通过自身的升级来推动中国经济的升级。以往的成就，能不能脱胎出像优衣库这样有活力、有实力、有向前发展的生命力的公司，优衣库值得认真剖析和研究。 本文作者为经济之声《大话公司》评论员：杨春阳 亿邦动力网——电子商务专业媒体