医药企业网络推广三大招式.docVIP

医药企业网络推广三大招式 医药企业网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，是网络营销的必要步骤和核心工作。通过中国医药企业近几年的活动日程表不难发现，无论是外国企业拜耳、诺华、罗氏，还是本土企业浙江亚克、吉林华康、承德颈复康，基于互联网、电信相结合的远程医药推广活动频率都逐年增加。而传统的临床推广，如临床研究、产品论证、学术沙龙、学术教育、学术资讯、学术考查等以及会议性学术活动，均可通过网络推广服务实现。 网络推广不仅具有空间上的极大延展性，还可针对特定受众实现定制化内容投放，提高知识、活动、产品推荐的命中率。通过问答、在线调查、投票抽奖等高互动性的功能，还可快速完成市场需求调研、活动效果反馈评估等。此外，通过行业论坛以及社交网站，还有可能实现效果惊人的口碑传播。 网络推广方式丰富多样，运用得好则会有事半功倍的效果。通过总结，集中在三个方面，可谓之“三招式”。 招式一：网络广告这是最常见的网络推广。从形式上讲，是通过网站上的广告横幅、文本链接或多媒体等方法在互联网刊登或发布广告。从内容上又可分为：网络图像广告、网络联盟广告、关键词广告和数据库营销。 招式二：网络公关网络公关就是基于互联网开展公关活动。网络传播与传统传播相比，具有个性化、互动性、信息共享化和资源无限性等方面的突出特征。基于这些特征，网络公关通常包含信息反馈、沟通协调、整合营销以及危机处理等层面。网络公关的具体方法有很多，例如网络软文传播、论坛营销、博客营销、病毒式营销、在线调查、网络事件营销等等。 招式三：平台优化主要包括网站 SEO 和 RSS 。网络媒体众多，广告投放费用总是有限的，网络公关也需要选择最优平台。对于医药企业来说，所选择网络媒体不光要有流量，还要有集中的客户群体，同时，最好还有消费需求和虚拟购买环境。兼具以上特点的网络媒体就并不多了。医疗行业网站可算是非常好的选择。以有问必答网为例，由于拥有占据医疗行业优势的医生及患者资源，使得医药企业的客户群体很集中；由于每日医患问答量极高，互动性很强，更易于把握需求动向。此外，相较于其他网站和论坛，更具医疗专业性和权威性，还是进行搜索引擎营销以及网络事件营销的绝佳之地。相较于有问必答网强调医患互动，则突出了更强的专业性，同时开发了医生个人网站功能，每一个医生个人网站都相当于一个网络诊室，医生通过网络诊室远程问诊。此类网站对于医药企业来讲，不仅是优质客户集中地，还具有高度专业性。网络诊室非常适合结合药品引起医学话题进行营销。