弱势品牌的强势招商策略.docVIP

弱势品牌的强势招商策略 招商加盟对于强势品牌而言并非难事，一般加盟商都会主动找上门来；可对于弱势品牌 而言却非易事，不但要主动出击，好不容易找到了加盟商，在洽谈合作条件时往往很被动。 难道弱势品牌在招商加盟时就只能束手被擒拿永远处于劣势地位吗？非也！ 只要你制订了有效的招商策略，你可以象其他强势品牌一样吸引到优质的加盟商。 如何制定有效的招商策略呢？ 在寻找答案前，我们先分析加盟商在选择合作品牌时最关注哪几点。 品牌的知名度； 公司的管理是否规范； 加盟的条件：包括加盟费、管理费、保证金如何收取以及供货折扣等； 对加盟商的支持政策：比如是否有广告支持、茶叶换季时是否可以免费退换等。 很多弱势品牌因为在①、②两点上处于劣势，所以在洽谈合作条件时往往在③、④两点上 处于被动地位，甚至在本应该坚守的加盟原则的问题上让步。 通过以上分析，弱势品牌要想强势招商在招商加盟时必须要解决以上①、②两个问题。 如何解决以上两个问题呢？ 设计好你的品牌形象。主要包括店面形象、产品包装形象、公司网站等加盟商容 易接触到视觉形象，品牌形象很重要，它是给加盟商或者客户的第一印象，在不了解品牌的 情况下，加盟商就很可能通过你的品牌形象做出初步的判断。很多中小茶企在这方面情愿把 钱花在招商加盟的广告投入上，却舍不得花钱在这种面子工程上。试想，加盟商通过招商广 告试着想了解品牌的时候，一旦品牌形象给他留下的第一印象不好，他还有兴趣继续了解吗？ 利用低成本营销策略，扩大品牌的影响力。弱势品牌做营销一定要懂得巧妙利用热 点新闻事件或者制造新闻事件进行炒作，才能达到四两拨千斤、花小钱造大势的效果。关于 低成本营销的经典案例很多，我们在服务福建四进名茶时，通过策划“悬赏十万，谁与争锋” 征集广告语的活动引起国内很多媒体的关注并免费报道，活动还未结束就接到很多意向加盟 的咨询电话（只是四进名茶一直坚持走直营之道，所以婉言谢绝了）。我们一手策划的八马茶业“赛珍珠全球品鉴会”也算是很好的公关营销吸引了不少加盟商的加入。关于如何进行低成本营 销详见本网站“品牌营销”板块内的《低成本营销策略》 抓住时机，充分展示品牌形象。比如，用实物赞助本省在省外的商会某次活动，可 以安排公司的茶艺人员到活动现场中场休息或晚宴时巧妙的穿插茶艺表演等展示品牌形象的活动，这也是招商加盟最好的机会，因为本省在省外的商会会长或副会长一般都是潜在的加盟商。 提高终端管理服务水平，塑造管理规范的品牌形象。因为终端门店是客户接触品牌的 窗口，如果加盟商在考察品牌的时候，透过你品牌的窗口一眼就看到了不好的风景，加盟商还有信心加盟你的品牌吗？而且很多潜在的加盟商有可能是你的客户或者你客户的朋友。如果他们感觉你的终端管理很规范，一旦他们有意向加盟茶叶品牌店，首先他们就会想到你的品牌。因为公司管理是否规范、终端人员整体素质如何是加盟店是否能持续盈利的根本保障。如果你现有的终端管理水平都得不到顾客的认可，怎么让顾客或者他的朋友有信心加盟你的品牌呢？如何提高终端管理服务水平详见本网站“终端管理”模块里的《建立终端标准化》一文。 只要做到以上四点就可以解决“品牌知名度”及“公司管理是否规范”的问题，也就能够 达到弱势品牌强势招商的效果。 作者：深圳君策企业管理咨询有限公司 首席顾问/品牌项目总监 成金龙 更多精彩分享请详见：www.junce.cc