江苏农产品境外促销的实践与思考.pdfVIP

扛孬襄甜稽嚆 ， 广角iJSRg ●姜雪忠 张仕勤 江苏省从 2004年起启动农产品境 (一)正确定位 目标市场 ，选择促销 是我省农产品主要出口国，但 日、韩两 外促销，通过组织参加法国SIAL展、德 产品。在广泛征求农产品出1：3企业和省 国消费者对 中国农产品的质量存在偏 国科隆、日本东京等国际食品及饮料展 有关部 门意见的基础上 ，五年来 ，我们 见，使我省对上述两个市场的农产品出 等成熟的商务平台，充分展示江苏农业 选择了欧洲、美国、日本或韩国，参展的 口难度 日益增加，出口增长乏力。为此 特色和优势，推介江苏名特优新农产 展会均是世界当今农产品及食品行业 赴 日韩促销，宣传和推介江苏农产品和 品，为参展企业寻获了合作商机。同时， 规模最大、专业性最强、影响力最大的 出口农产品企业。省农林厅选择了包括 也为企业学习了解 国际最新农业科技 博览会 。如 日本东京食品展，共有来 自 江苏粮油、宿迁市罐头食品、盐城外贸、 信息和市场产品环境，对接国际市场， 全球 75个 国家和地区的2400多家企 南通海达水产食品、连云港顺福食品、 搭建了平台，有效增进江苏与发达国家 业参加，设标准展位 3500多个，展出面 有利食品、苏州优尔食品等 1O0多家出 农业界的交流与合作，成为江苏农产品 积 54000平方米，有近 10万名食品界 口农产品生产加工及流通规模企业，连 和农业企业 “走出去”的重要途径。截至 的专业人士参观洽谈。如选择法国农博 续四年赴 日本韩国参展促销，参展产品 2008年底。我省共组织了13场境外促 会作为推介平台，目标市场定位在法国 200多种，均为我省符合韩 日食品卫生 销活动，在一定程度上扩大了江苏农 及欧盟市场是十分正确的。法国是西欧 标准或达到有机食品和无公害标准的 业、农产品、农业企业在国际上的影响。 最大的农产品生产 国，农产品出口居世 名特优新农产品，主要包括茶叶、紫菜、 界第二或第三，在世界农业中具有举足 海蜇、酱醋、食用菌、果汁、果蔬罐头、休 一 、 江苏 农产 品境 外促 销ft3, 轻重的作用，同时法国也是我省在欧盟 闲食品、保健食品及其它特色调味品 主要措施 最重要的农产品贸易市场之一 ，进入法 等，这些企业均已获得了HACCP和相 江苏农产品境外促销的措施经历 国市场一定程度上意味着打开了进入 关国际认证。产品均符合韩 日食品卫生 了五年的实践，主要有： 其他欧盟国家的绿色通道。如 日本韩国 标准或达到国际有机食品标准的名特 懿 {广角 蠡氟‘襄前搓嚆 优新农产品，许多参展企业的产品不仅 政厅、省外经贸厅、省外办、省海洋与渔 英文的江苏农业、参展企业名录、录像 常年供应韩国、日本及其他亚洲地区， 业局等部 门的大力支持和协助，得到 等资料。详尽考虑展示的每一个细节。 还向欧、美、澳等对食品卫生标准要求 市 、县各级政府和有关单位的广泛响 包括展示的内容、图片、资料，展示的方 十分严格的发达 国家大量供应 。 应 。省财政厅专列经费支持促销，对项 式有展板、录像和资料 ，展示的设计既 (二)整体式推介 ，集聚式促销。五 目的成功实施起到重要支撑作用；省外 考虑国际通用的格调，又结合江苏鱼米 年的境外促销，前两年是整体宣传江 经贸厅、省外办积极支持出国参展，特 之乡的特点。博览会副主席认为。到目 苏、江苏农业和江苏农产品，后三年以 事特办，为参展人员的顺利成行创造了 前为止，还没有一个国家、与中国台作 宣传江苏出口企业生产的农产品为主， 条件；江苏粮油在协助样品发运、布展等 15年来也没有哪一个省准备过 18o多 结合宣传江苏农业。开展促销活动的一 方面做了大量的工作。各市、县政府也高 页的网页资料 ，1000多份的企业名录 个重要 目的就是，提高我省农业 国际知 度重视促销工作，积极组织企业参加促 和江苏农业等，也