烟灰缸国际市场营销方案.pptVIP

标题：水晶烟缸营销方案 小组成员姓名：严鹏飞， 傅杨洋， 焦青礼 目录 前 言 一、国际营销调研 二、宏观环境分析（PEST分析） 三、微观环境分析（波特五竞争力模型分析） 四、企业自身分析（SWOT分析） 五、营销组织结构 结束语 附 录 前言 浦江伊尔蒂水晶工艺礼品厂地处全国最大的水晶工艺品加工集散地，素有书画之乡、水晶之都、美誉的浙江浦江县城。近年来，我厂广泛吸取国内外水晶饰品工艺制造先进经验,拥有一批优秀的设计、生产人才，和一流的水晶切磨、抛光、刻面、内雕、深雕等生产线。已迅速发展一家及设计、开发、生产、销售为一体的水晶工艺品专业企业。伊尔蒂水晶以打磨精细，造型典雅别致，具有浓厚的文化内涵和不凡品位，令人爱不释手、可作艺术品欣赏、收藏；更是各种商务、会展、庆典及各种外事往来的理想馈赠纪念品。　 据欧盟统计局统计，2011年1-8月，丹麦货物进出口总额为1413.6亿美元，比上年同期（下同）增长21.1%。其中，出口760.3亿美元，增长21.7%；进口653.3亿美元，增长20.5%。贸易顺差107.0亿美元，增长29.3%。 8月当月，丹麦货物进出口180.7亿美元，增长27.7%。其中，出口96.1亿美元，增长27.6%；进口84.6亿美元，增长27.8%。贸易顺差11.6亿美元，增长26.1%。 截止到8月，中国是丹麦第十大出口市场和第四大进口来源地。 主要经济数据 丹麦十年来总体经济指标 宏观环境分析丹麦概况 经济环境 外贸是丹麦经济命脉。主要原料靠进口，产品销售依赖国际市场。政府制订优惠政策，鼓励产品出口。同100多个国家和地区有贸易往来，1987年以来一直保持较大顺差。主要进口产品为运输设备、电信产品、纸张、原油、煤炭、钢铁、机械和饲料等。主要出口产品为乳制品、肉、鱼、家具、医药、电子产品、仪表、船舶、纺织品和服装等。 世界著名的服装杰克琼斯，欧洲服饰名牌，就在丹麦。 政策法律 本届内阁由丹麦社会民主党、社会主义人民党和激进自由党共同组成执政联盟。其中，社会主义人民党是首次入阁执政，该党主席维利·须夫丹勒出任外交大臣，激进自由党主席玛格丽特·韦斯塔格成为经济和内政事务大臣。23名新内阁成员中，11名来自社会民主党，6名来自社会主义人民党，6名来自激进自由党。9名新内阁成员为女性，14名为男性。税务大臣托尔·默格·彼泽森，担任教堂、两性平等和北欧合作事务大臣的马努·萨如恩。 微观环境分析 丹麦虽然人口不多，但烟民却不少，其中女性吸烟者不在少数。上世纪７０年代，约有６０％的丹麦人吸烟，男性吸烟比例为６８％，女性４７％。此后，女性吸烟者数量逐年上升。 根据丹麦国家卫生局的统计数据，丹麦现有约20%的人口吸烟或者使用烟草产品，而在15年前，这一比例是40%。男性和女性的烟民分布基本平均，23%的男性吸烟，19%的女性吸烟。青少年的烟民比例比成年人比例低。尽管法律禁止向18岁以下的青少年出售烟草，但是青少年烟民比例没有呈下降趋势。丹麦的烟民比例比其他北欧国家高，接近于欧洲的平均水平。 四、市场细分定位 销售主要对象：男性抽烟人群 成年吸烟群体 销售地区：整个丹麦国家（城市，乡村） 销售价格：城市高档，农村中档。 公司名称：浦江伊尔蒂水晶工艺礼品厂 水晶烟缸 (CRYSTAL ASHTRAY) HS编码 7013990000 公司注册地：中国 浙江 金华 企业类型：私营有限责任公司 法定代表人： 应仲成 开户银行：浦江县伊尔蒂水晶工艺品厂 公司地址：中国 浙江 浦江县 望仙路1-1号 公司邮编322200 公司主页：  产品简介及销售 产品名称：水晶工艺品，水晶车模，水晶摆件，k/k5水晶，浦江水晶。 产品规格：10CM，12CM，18CM，15CM，20CM等，具体的产品尺寸按客人的要求制造 产品颜色：白色，粉色，红色，绿色，蓝色，紫色，白色+红色，白色+蓝色，白色+紫色等，颜色可以按客人的要求制造 产品材质：K9水晶，K9分7个等级:K9标准一级料，K9非标一级料，K9标准二级料，K9非标二级料，K9标准三级料，K9非标三级料，K9等外料，每个等级价格不同，具体材质要求按客人要求制造， 产品LOGO：常规LOGO：公司名称，公司商标，庆典名称等，LOGO制作：内雕，喷砂，彩印等，具体的要求按客人的要求制造 产品工艺：全手工割料，平磨，刻面，抛光等 产品起订量：100套 产品包装：礼品盒 销售潜力 水晶烟缸主