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渠道主管竟聘报告 　　渠道的重要性，就好比双足对长跑健将一样重要，失去双足他将无法起跑，没有渠道公司将无法正常运作。 　　自去年二、三季度，按照以司经理为首的领导班子，提出的“一建、一清、一策反，三管齐下、赶早不赶晚”的指导方针，迅速的提升了我公司末梢渠道的补充建设工作。 　　今年二季度在代办渠道建设发展近一年后，又根据市场竞争的需要又对巩义530多家社会渠道进行了一次较大的梳理工作。更换、淘汰了一批业务较小、业务积极性较低的代办；配置、转升了一批有线传输及A、B级专营店、保证了签约率，提升了签约时长。 　　在此工作的基础之上，对三、四季度的工作，我将从以下几个方面重点着手，做好渠道管理和建设工作： 　　一、量化市公司渠道执行力各项考核指标到每乡每镇，紧盯指标数据，为巩义整体执行力考核指标取得好的成绩添砖加瓦。 　　1．继续提升网点覆盖率：本着开拓市场、服务于未稍用户的指导精神下，跳出市公司的考核局限性，对现有的未覆盖的58家行政村，在保证有效率的前提下，实实在在的进行未稍网点补充建设工作。 　　2．细化村级代办有效率的指标，指导各乡镇渠道业务员对各镇村级代办月均业务发展进行监控，定时分析村代各项业务发展数据，对低于考核口径业务发展量的村代由各渠道业务员及时进行跟踪、督导。 　　3．大力推进农村用户圈定工作：跟踪渠道业务员对村代“绿色环保神州行”和“神州行存36免月租”两个圈定关键武器的宣贯、讲解力度。做到代办业务掌握度100%清晰、促销品覆盖率90%以上，且将村代参与营销活动的办理率由6月的89%提升至95%。 　　二、不断改善渠道经营环境，提升代办经营软实力。 　　1．向市公司再申请150-200台空中充值机，先对还未使用充值机的113家村代在收取其500元押金后进行发放使用，对没有使用boss及网上营业厅的专营店可以不交押金免费使用，提高代办店业务办理速度，方便代办商办理业务，提升店内服务水平。 　　2．固化培训制度、开展渠道业务员业务培训竞赛活动，提升其“培训师”能力，为代办商提供良好的业务培训，提高渠道业务员业务传达、宣贯的能务，为代办商提高业务能力打下基础。 　　3．全面推广社会渠道网上营业厅和充值机营销活动办理工作，提高渠道营销活动办理能力，提升其经营软实力。 　　三、持续做好渠道终端劳动竞赛，提升在郊县渠道终端销售中的排名。 　　1．加大终端销售中的常态化赠送话费、心机为奥运加油折扣购机、家电下乡等各类活动的宣传手段和宣传力度，统一印制宣传布由渠道业务员负责全部粘贴到各专营店。 　　2、紧密监控竞赛活动效果，扩大竞赛参与渠道数量。 四、渠道发展建设、信息上报工作。 1、严格把控渠道进、退流程。 2、重点开展联通核心渠道的策反工作。 　　3、深入搜集联通的渠道建设、代办酬金、营销活动的各种信息。 渠道目前存在的问题： 　　1．部分代办业务量小，布局不合理，业务水平有待提升。 2．新业务办理不积极。。 　　3．社会渠道业务办理工具科技水平低，服务水平有待进一步提升。 　　4．代办商不愿过多的加大对移动业务的投资。 5．渠道执行力不高。 　　6．参与移动业务员的社会人员约有1500人，人员素质参差不齐。 　　本着“我要干”的事业奋斗精神，在聘到渠道管理员职位后，我将更加脚踏实地、细致用心的做好渠道建设与管??工作，积极发扬团队精神，不找借口认真执行完成公司领导下发的各任务指标。