烟草532、461品牌培育演讲稿.docx

烟草532、461品牌培育演讲稿　　今天我演讲的题目是《扬起品牌的风帆、吹响前进的号角》　　说起“品牌”大多数人马上会联想到香奈儿、范思哲、古奇、阿玛尼。这就是品牌的效应，让你过目不忘，成为品质生活的代言。可以说我们已经走进了一个品牌的时代，一个视品牌为生命的时代。　　当下我们烟草行业最为流行的两组数字“532”“461”，争取用五年的时间着力培育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上的品牌；培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元。在国家局的统一指挥下，这样一场以卷烟大品牌培育为主角的“演奏会”已经拉开了帷幕，在可以预知的将来，中国烟草定能出现几个跻身世界卷烟销量前列的大品牌。　　在这样一个变革的大趋势里，我作为一名最基层的营销人员，感到肩上无比的责任和迎接挑战发自内心的喜悦。品牌是我们工商企业共同的财富，是我们一切工作的出发点和落脚点。环视我们现在的卷烟品牌与国际知名卷烟品牌相比普遍存在着：知名度、影响力、消费口碑、美誉度、口味适应性等诸多方面的差距。从蹒跚起步的“七匹狼”品牌到扎根于威海沃土的“小树苗”“黄鹤楼”品牌；从充满朝气茂茁壮成长的“泰山”品牌，到枝繁叶茂的“XX山”“XX”品牌，无不需要我们精心的呵护。记得“泰山”品牌高端规格培育之初，为了能够增加一户上柜、多销几条泰山，不辞辛苦，多次登门拜访客户，费尽千言万语，换来了零售户、消费者对泰山卷烟逐步接受。多少次华灯初上时，独自一人在归途；多少次夜深人静时，伏案来把数据抓；多少次客户面前意风发，细把市场潜力挖。个中酸甜苦辣自有个人细细品味，蓦然回首重点品牌已是登“泰山”而小天下，品XX而厚德载物，一股成就感油然而生。　　“不集跬步无以至千里，不积小流无以成江河”，品牌培育是一项长期而艰巨的任务，要耐得住寂寞、经得起挫折、抓得住客户、站得住市场。　　随着卷烟市场的日渐成熟，卷烟消费理念发生了较大的变化，我们在一线开展“532”“461”知名品牌培育的方式方法也会随之改变。有位营销专家说的好“三流的企业卖产品、二流的企业卖品牌、一流的企业卖文化”，这是现代营销理念的不断演变的结果。卷烟销售可以很好的验证这一句话，世界名牌“万宝路”在全世界任何一个国家一个地区都能够卖得那么火，09年全世界销售万宝路牌香烟857万箱，因为啥，就是万宝路浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者，已经深深的植入了消费者的脑海里，成为消费时尚。　　培育我们的知名品牌，首先要深入了解品牌丰富的文化内涵，现在工业企业在塑造品牌新形象中不断丰富着品牌的文化内涵，一线客户经理首先充分了解知名品牌的历史、现在和未来，将品牌文化传播根植于广大零售户和消费者中，做我们自己的万宝路、常青树。文化营销的根本目的是准确的品牌定位，建立品牌独有的突出技术特征和鲜明产品风格，让文化引领消费者，让消费者去追逐品牌，这是我们品牌培育的最高境界。　　细分市场，让品牌梯次的产品结构，满足不同消费群体的差异化需求，保持合理的品牌产品线与消费水平提升同步增长，为行业持续健康发展提供有力的支撑。　　真诚服务客户，以产品为依托、以感情为纽带，架起烟草批零之间顺畅的沟通之桥，让我们烟草事业的基石更加牢固。卓有成效的开展卷烟零售户致富工程，让每一个零售户得到实惠，让行业的春风吹遍祖国的大江南北，吹进零售户的心坎里。这些都是我们实实在在的工作所能创造出的美好明天。　　培育“532”“461”知名品牌为客户经理提供了建功立业、大展拳脚的宽广舞台，我们大有可为，让我们行动起来吧！让我们舞起中国卷烟品牌的旗帜，吹起振兴国烟的号角。用我们的实际行动践行国家利益至上、消费者利益至上的行业共同价值观。用我们的智慧和勇气扬起前进的风帆！用我们的热血谱写实现“**烟草在东部率先崛起”的新篇章！