烟草XX年卷烟主销品牌调查分析.docx

烟草XX年卷烟主销品牌调查分析调查时间：XX年1月6日　　调查客户：5户唐敏、唐波、朱保国、费勤春、费勤云调查人员：张小磊调查分析：一、目前主销品牌库存情况　　社会库存情况正常。在春节即将来临之际，基本没有出现卷烟品牌断档和过分库存的现象。部分客户的卷烟库存也只是暂时性的集团消费带来的影响。根据对客户当前卷烟库存以及销售情况的了解，受前期断货影响，当前客户的购进较多，流速较快。主要体现在省产品牌。通过调查发现，客户首要以“省内”畅销品牌为主。集中体现在“黄山品牌、皖烟系列”等品牌。除了“省内”的畅销品牌之外，客户对于“中华”卷烟有了明显的销售需求。二、目前主销品牌价格执行情况　　从零售价格的监控来看，区域内总体价格执行良好，大部分卷烟均能够按照零售指导价执行。一、二、三类烟稳中有升，零售户获利增加，市场状态良好。20个规格卷烟本周市场价格表品牌名称批发价建议零售价平均条价最高条价最低条价中华560650637.5680595苏烟400500437.5450425中华380450430450410黄山金皖240260247.5250245XX软盒190230212.5230195利群长嘴硬盒180200195200190黄山红皖160170167.5170165黄山新皖122130127.5130125利群新版硬盒116130127.5130125XX山经典1008810097.510095红双喜硬盒6370697068XX山19566370707070娇子时代阳光6370697068小熊猫清和风637068.57067白沙硬盒455048.55047黄果树佳品4550495048哈德门精品硬盒3640394038雄狮硬盒2730303030三、元月主销品牌售销量预测情况　　1、超市类：集团消费明显增加，零售价在10-20元价位的品牌销售明显增加，品牌结构有明显提升。　　2、便利店：该类客户主要为消费群体比较广，已经范围比较宽的客户。在卷烟需求上对新品接受能力较强，主销价位在20元以下，集中在重点畅销品牌上。　　3、食杂店和其他类：代表了大部分客户的市场需求，主要经营省产品牌居多，由于受地域性和消费习惯影响，客户对品牌的需求主要还是集中在省内卷烟上面，但是对省外卷烟的需求也在逐步的增长。　　4、烟酒店和娱乐服务类：此类客户主要以烟酒销售为主，消费结构单一，消费层次比较高，一般均条价在20元以上，对中华、XX等重点品牌和高端品牌需求比较大。四、目前市场销售异常情况　　通过调查，在市场中对“中、高档”卷烟品牌需求呈明显上升趋势。部分品牌可能存在市场收购现象，如：XX、利群、中华等。客户对卷烟的订购积极性处于平稳状态，特别是经营能力较强且在区域性上有一定销售影响力的客户，省外品牌动销率下降导致客户库存出现不平衡现象。五、元月销售建议　　客户表示公司对于卷烟的限量供应是很好的做法，但在限量的前提下要进行有效的控制，做好市场卷烟供应调节、稳定市场销售秩序，满足经营户的需求，对畅销品种适当控制投放量，对不能守价的经营户进行严格调控。客户经理：张小磊二〇一四年一月六日