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运用商业化经营模式应对集邮项目发展的市场变化 　　郧西天河七夕文化自被列入鄂西生态文化旅游圈文化建设项目，“七夕习俗”也被列为湖北省非物质文化遗产。自XX年以来，郧西县委政府在借每年举办一届七夕文化活动推动天河七夕文化的知名度和影响力的同时，也带动了以七夕文化为内涵的各类文化项目发展。我局紧紧依托七夕文化做好文章，做大文章，积极开发七夕邮品项目，七夕邮品销售额已连续四年超过百万元以上，尤其是今年，在外部形势极具不利的情况下，我局七夕邮品项目再度突破200万收入，不仅为我局集邮业务发展奠定了基础，而且为其他项目开发也积蓄了宝贵经验。现将我局今年七夕邮品项目运行情况向各位领导作以汇报，不妥之处，敬请给予纠正指导。 一、观念决定发展，信心决定成败。 　　回望前三年，通过我们的积极参与和主动对接，赢得了七夕邮品项目开发的主动权，加之首发式效应和政府连续举办高规格大型节会活动，撬动了七夕邮品的需求欲望，取得了社会效益和企业效益的双丰收。XX年，随着中央八条禁令的出台，无形中给礼品市场打了一支镇静剂，也给我们开发七夕邮品项目来了当头一棒。市场需求肯定会发生变化，怎么办？如果因国家政策调控，市场低迷，人云亦云就此退缩，这一大块收入一旦受到影响，就会给我们砸下一个大坑，是任何一项业务都无法来弥补空缺的，我们只能直面市场，正确分析，转变观念，继续向前。 　　一是正确理解国家政策，树立发展信心。中国是礼仪之邦，悠久的历史文化底蕴延续至今，纵然国家出台政策，无非强调的是严禁用公款大造大办，损公肥私，但并没有阻止人们之间的日常礼尚往来。礼品市场仍有它立足的前景。 　　二是认真分析市场结构，增强发展信心。通过对中央政策的理解，我们又把三年来项目运行的情况和市场需求进行了认真分析，政府需求只能占到销售总额的30％，而70％却是来自市场运作的需求，这种需求随着社会和经济的发展，将会持续一定时间，只要把握了这个需求，就有发展的空间。 　　三是节会的继续举办，坚定了发展信心。政府连续举办前三届大型节会活动，能使一个名不见经传的传说故事及郧西打造地方特色文化的力度，享誉全国并漂洋过海，实属不易，政府也不想因禁令的出台就此停住，而是变换方式，采取由社团民营举办，政府参与，通过文化周、招商洽谈等方式进一步加大郧西天河七夕文化旅游的推介。这也必将带来地方文化产品的发展和需求，坚定了我们继续借助政府举办第四届七夕文化节再创七夕首发效益的信心。 二、思路决定出路，认识决定高度。 　　随着形势的发展，集邮业务发展需要以科学的发展观为指导，调整思路，明确定位，让集邮回归固有属性，努力拓展新业务，竭诚为广大用户提供优质服务，不仅能使集邮业务成为邮政的品牌业务，更能促进集邮业务稳步健康发展。 　　一是要从需求入手，找准定位，有针对性地开发集邮品。近年来，随着消费水品的提升，过去送特产的方式已不被人接受，作为郧西来说地方特产也不具备优势，政府及部门也苦于没有能代表地方特色的产品作为礼品。集邮品是一种文化消费品，它既是一种收藏品，又具鉴赏价值。通过首发式，我局即确定把七夕文化与集邮文化相融，决定将其作为地方礼品打造，开发“投其所好”的集邮品迎合社会需求。 　　二是要及时了解市场信息，分析市场动态，掌握用户的有效需求，敏锐地观察和把握市场的各种变化。在通常情况下，社会收入增加会使消费者产生新的需求，此时，高档品消费需求上升。当社会收入减少时，消费者必须考虑减少开支，此时高档品需求会迅速下降。人们的收入不同，需求也不同。例如第一届七夕邮品的开发我们考虑到是要达到轰动效应，消费群体就是大众，所以在产品设计上类型单一，定价偏低，满足了广大客户的需求。到二、四届七夕节时，我们的期望值是达到固定效应，从市场营销反馈的信息汇总，由于客户需求的多元化，希望适当增加中低档集邮品面市，使产品有相应的替代性，互补性。为此，我局把产品确定为三大类、六种，价格控制在8000-10000万元一类，2000-5000元一类，400-600元一类，有效的满足了不同客户群的需求， 　　三是要有强烈的市场意识，不断开发新品、精品，满足不同层次的需求。因为市场需求是客观存在的，没有饱和的市场，只有饱和的产品。虽然我们已经拥有了自己的用户群，但还必须努力寻找新的用户群。同时还要不断拓展新业务，开发新品种，否则就难以在激烈的市场竞争中取胜。我们认真总结前三届成功开发七夕邮品的经验，一是在消费群上力求突破更宽泛，不能过度依赖政府及部门，要从当前招商热潮、房产火爆、民营凸起的市场里培养需求客户，打造购需链条。二是在产品创新上抓住主线，立足传统文化实现产品创新出精品。我们先后聘请设计人员与当地的民俗、文学、书画行家共同会商，探讨设计方案，经过40多天的反复研讨，将天河七夕文化传承与地方经济发展相融合。产品形式和包装以仿古线装书为基