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微博团购营销发展分析 学院:商学院 班级：08信管 学号:081104003 姓名：桂欢 课程名：现代项目管理 老师：杨老师 日期：2011年6月 微博团购营销发展分析 摘要：在大多数团购网站都在一味模仿其他团购网站成功案例的时候，在团购网站竞争日益激烈的时候，微团购是一个大胆创新的尝试，把互联网上两大领域结合在一起做出一种新模式。 In most Groupon buy sites in imitation of other success stories, when in an increasingly competitive buy site when the microblogging Group buy is a bold attempt to combinethe two areas on the Internet to make a new model.  关键词：团购 Groupon buy 微博MicroBlog 市场调研Market Research 营销Marketing 1、微博 1.1 微博 即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter，根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。 团购 就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。 微博团购简称微团购，一种新的团购模式。微团购中，商品的价格在一个区间上，消费者可以选择团购网站上同步的社交网站用自己的账号参与到微博团购中，通过转发团购信息来降低商品的价格，最终可以以最低的价格来够该产品。 在大多数团购网站都在一味模仿其他团购网站成功案例的时候，在团购网站竞争日益激烈的时候，微团购是一个大胆创新的尝试，把互联网上两大领域结合在一起做出一种新模式。　　网络汇聚众多的两大领域：社交网站和团购网站，促成了微团购这种模式的形成。微博作为社交网站的一种形式受到越来越多网友追捧，微博日渐成为社交网站的主力军，各大网站都开发并推出自己的微博功能。商家也都看准了这块热土做品牌推广。　团购是现在一种时尚的消费模式，低廉的价格是它可以汇聚大量网络消费者的最有利的保证，丰富多样的商品吸引了不同需求的消费者，总之，团购被大部分网友关注。　　企业要向前发展，满足消费者的需求最为关键。团购网站也要根据消费者的需求不断的创新，不断完善团购的细节，在团购中加入转发、评论、抢购这些更具有吸引力的形式就是对团购模式的一种新的挑战。 微团购的商品与团购的商品类似，但是以实物类商品为主，可以是饰品、服装、鞋、电子产品等等，这类的商品市场价一般都比较高，用这类商品做微团购会有更大的转发降价空间，微团购更强调的是消费者与消费者、商家与消费者之间的互动。　　微团购给商家提供了一个推广自己新产品一个新平台，通过团购让消费者知道自己的产品，通过参与微团购的消费者来宣传自己的产品，这是一种很经济实惠的推广方式，而且可以在活动中宣传企业的文化，不光是给消费者带来实惠，也帮商家宣传了自己的企业、自己的品牌。　　微博团购模式的出现，让枯燥的对着显示器在网上找团购、找产品到最后购买的一个过程变成了一个可参与的、可互动的过程，间接地给消费者创建了一个新的网购方式。在电子商务模式中加入了互动的过程，客户通过微博参与到自己想要购买的产品的团购中，通过和其他也想要购买该产品的粉丝共同努力来降低其价格，最终可能以最低价格购买到想要的产品。 19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2010年12月