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XXX动力机械有限公司钻机分厂销售工作奖励方案　　XX动力机械有限公司钻机分厂销售工作奖励方案　　销售人员奖励金=销售提成×销售回款率+非本公司产品销售利润提成-超额销售费用-呆死帐款×扣发比率　　一、销售提成与任务考核对应表（按年度计算）销售任务销售提成备注　　10-25万最低限价×1%+利润提成费用包括差旅费、招待费、手机费25-50万最低限价×2%+利润提成50-100万最低限价×3%+利润提成100-200万最低限价×4%+利润提成200-400万最低限价×5%+利润提成400万以上最低限价×6%+利润提成　　利润提成=（销售价-最低限价-运费-税金）×50%二、销售回款率销售回款率=回款金额/销售额三、非本公司产品销售利润提成　　非本公司产品指非本公司经营的主机及配件产品，如空压机等。由销售人员销售后的纯利润（扣除运费、售后服务费、税金等费用），销售人员可按50%提成。四、费用管理　　业务人员所发生全部费用列入考核范围：包括招待费、通讯费、差旅费，全部费用控制在当期销售额的2%以内。超额部分从奖金中扣除。业务费由公司批准执行，不计入考核范围。五、超额销售费用超额销售费用=实际发生费用-费用额度六、呆死帐款的扣发比率　　呆死帐款指超过一定期限后仍然未能回笼的帐款（销售额-回款金额），具体期限和扣发比率对应关系如下：6个月5%9个月7%12个月10%18个月15%24个月30%　　30个月以上50-80%（视具体回笼金额而定）七、补充说明　　1、销售人员销售公司产品的价格不得低于公司制定的最低限价（特殊情况下需经领导批准后方可发生销售）。　　2、销售人员年终奖励金若为负数，则此负数顺延到下一年参与年终奖励计算。　　3、销售人员发生费用时，必须向公司领导申请。　　4、销售人员如低于销售最低限价售出后，将不记入其销售业绩，但计算回款率。5、业务人员淘汰制，有下列情况之一者：（1）销售任务不足51%者；（2）累计回款率不足60%者；八、销售人员工资=基础工资+业绩奖励。