如何签单03.docVIP

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如何签单03

“如何签单”之培训 ————091207仲梅婷小结报告 签单的科学性:不退费,保证纳思的口碑,形象。 关注“跟踪,服务,后续”。 签单涉及点: 1、科目, 2、课时, 3、上课频率, 4、时长(一学期|学年) 5、如何针对性的制定个性化方案 咨询心态:我专业的咨询过程就值800元的职业心态——专业、从对方的角度去思考、用教育的理念去工作,真正帮助每一个孩子去进步。 课时 小学一年级: 氛围(无同龄玩伴) 投入大,觉得无必要 信任度的问题 注意点:小学1,2年级的学生,尽量去签。 时长与频率 小学1,2低年级的学生签一个学期为佳,一周两次,利于学习习惯的培养“没有时间的保证,习惯无法培养” 小学3、4、5年级的学生,一学年+一个假期可以坚持,一周一次(在学校好好上课一周一次就够了,又加了英语课,不少学生也开始报班补习强化了) “家长,孩子学习习惯的培养,没有时间的保证,习惯是无法培养的,一周两次课的效果就比较明显。” “家长,我们去前台交完学费之后,我再带你看下我们的校区” 科目 语文、数学最好同时报 如何说服: “家长,小孩子到我们这里来学,数学学好了,容易出现偏科,数学老师培养更多的是逻辑思维能力。而语文老师培养的是阅读、理解能力” 个性化方案以及学校了解 1,2,3年级的学生: 思想品德教育,敬老爱幼,礼貌做人; 家庭环境造成的行为习惯; 文化知识问题 4,5年级( 10岁左右的学生) 行为习惯、学习习惯的培养;文化知识; 6年级: “面临着升入初中的学习问题,在杭州地区,竞争还是蛮大的” 杭州不错的初中:建兰(杭二的初中部),文澜(学军的初中部),育才,采荷实验,安吉路中小学,春雷,风帆,采荷,启正,凤起,锦方,大城实验,保俶塔,十三中,公益,丰潭,十五中,十五中西溪校区,锦绣(育才分部,数学很好)永进,三墩,行知,庆春,朝晖,惠兴,江城(农民工子弟学校),闸弄口(采荷中学的小班子弟),大公,四季中,东方,苑,开元(建兰的技术分校),文晖中学,攻城中学,和睦中学 私立有钱的学校:西子实验,江南实验,天杭实验,因特外国语学校 杭州市区周围的“可开发”学校:元浦中学,周浦中学,机场,萧山西兴中学,丁桥中学,下沙中学,文海中学,上泗中学,六中,杭州北苑中学 天地实验小学: 三分之一的学生(5A生)有保送名额送入建兰,即语文,数学,英语,思想品德(老师的评语,以及学生的课外表现),文体(体育、文艺、健康), 不能被保送的学生,只能去一个较差的学校,如凤起中学,或者是花3万到5万买一个初中读 保俶塔小学: 杭州历史最悠久的历史学校之一,原校长是杭高校长,已建自己的初中部,有建兰,文澜的保送名额 安吉路小学:(教育集团) 杭州最大的学校,(小学,初中都有很多校区) 唯一一家5年小学,4年初中的学校 文澜、建兰、育才、春蕾的好初中都接受安吉路小学的保送生 大城实验:90%的学生都是有钱人家的孩子 新世纪外国语学校 英语很好,毕业之后能得到一个相应的证书,小学就开始学朗文英语(上海版本),区别于其他学校 钱塘外国语小学 学军小学的校区,学习成绩不突出,重视综合素质教育,却没有较深的外语,奥数教学,但省市各大比赛中文艺最高奖项都是他们的 天长实验: 家长有意识,能接受一对一的教学模式。 学生家庭经济条件好,很多学生都是被骗招过去的。 两个校区————体育场边上,教学质量一般 新华路小学 家长都在四季青做生意,生意人。需要理念强化,如果真的能打动他,那么一次性交费也可以。 (8)青睐小学,长寿桥小学,娃哈哈小学:有钱人的小学生 五、咨询常识: 1、小升初的整个考试招生步骤: (1)、4年级开始建立学生成绩以及综合素质的数据库信息。 (2)、学校内部考试,再根据考试成绩以及学习成绩数据库信息,老师录入名单,编入小学生初中的摇号系统,摇号是随机的,但80%的学生是尊重摇号结果的。其中60%的学生被摇中进入很好的学校。 (3)、剩下40%的学生参加自主考试: 统一考试时间:公布6月25日,大众社会考试 但实际上学校私下通知了成绩还可以的学生于6月20日就参考了。有50个人可以考进。 (4)、暗箱操作:40~50个学生不对外招生,政府机关等关系户的孩子。 总之:成绩好的学生进入好的初中才没有问题。这些考试都通过了,还要通过建兰,文澜等学校自行组织的入学考试。 2、初一、初二的学生: 下课时注意点: 初一时间空闲很多,上课一周两次,才会有明显的效果。 初二有晚自习,学校也补半天课。上课时间

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