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经营有道 上海“海上花” 品牌拓展红掌切花市场
2000年，看好花卉消费前景的徐惠人从金属贸易行业转入花卉种植，经过近7年的发展，通过以品质护品牌、以品牌拓市场的经营理念，徐惠人的上海海上;花园艺有限公司将红掌切花越做越大、越做越精，“海上花”也成为业内知名的花卉品牌。要用高档设施种植高档花卉，带着这个想法，2000年10月，公;司进口的第一批红掌切花种苗，被栽植到了从法国引进的1万平方米温室中。徐惠人介绍说：“建这个温室之前，我专门跑到法国现场去考察，当时就选择了这;4.5米高、100米×100米的温室，投入了700多万元开始运营这个基地。选择生产红掌切花，是考虑当时生产这类切花的一次性投入大，一般情况下;，投资建设1万平方米的普通温室设施加上20万株的种苗，成本就得超过400万元，资金的限制使门槛高了，恶意竞争自然就会少了。”经过一段时间的经;营，徐惠人发现花卉行业存在品种多、种植者杂的特征，需要有一个叫得开、叫得响的牌子来维护和吸引公司的客户。于是，2003年公司推出了“海上花”;的品牌，此后就一直用品质来维护品牌形象，并通过品牌来进一步开拓市常保证产品品质，除了设施，还跟生产员工的技术和素质息息相关。这两年，他们先后;招聘学专业的大学毕业生到基地工作，保证技术实力。而且公司从一开始就注重完善员工的办公和生产环境，采用高档的办公家具和园林式的景观，这也使公司;的产品档次和生产环境更加和谐。上海是花卉流通的集散地，也是花卉消费的集中地区，现在，每天从上海流通出去的切花有70％多来自云南和广东地区，上;海本地产切花也有着明显的优势。“我们的红掌切花都是今天采，明天一早就能在曹家渡花卉交易市场销售，新鲜度明显好，运输成本又少，只需在不同的季节;随行调整价格，销售上就没有太多压力。”现在，“海上花”产品从上海曹家渡花卉交易市尝广州岭南花卉市场的南北两个切花交易集散地流通到全国。此外，;公司也在不断随市场更新品种，去年引进了2万多株、10多个新品种的种苗。目前，除了主打的红色花，浅色花的品种有20多个，生产量已达到总量的50;％。徐惠人说：“现在市场对红色花以外的红掌???种需求越来越大，有些企业发现了这一点去扩大生产，也不能一下子上规模，这就保证了公司的竞争优势。”;;艾芘基妮 /
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