春节元宵节假日经营接触话术培训教材(26页)-销售管理.pptVIP

- 本资料来自 - 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 关注春节元宵节假日经营 - 本资料来自 - 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - 课程大纲： 1、客户资源整合 2、各类型客户假日接触话术 3、话术使用演练、过关 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - 课程目的： 讲师通过讲授、组织演练过关等方法，教会业务 员做客户资源整合，明确假日拜访的目的，掌握假日 接触话术，帮助业务员假日成功接触客户。 授课要求： 熟练掌握、演练过关 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - 春节、元宵佳节给我们带来了假日营销新契机 我们该干什么? ____将客户资源重新整合 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - 根据接触的程度，可将我们的客户分为三种类型： 已成交 未成交 尚未接触过 ——然后去拜访他们 缘故 介绍 陌生 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - 拜访他们（开门五件事）： 买保险吧！ 加保吧！ 介绍个朋友来买保险吧！ 一起来做保险吧! 介绍个朋友来做保险吧！ - 本资料来自 - 我们该怎么做这五件事？ 已成交客户（加保吧！） （介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！） 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - 真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，不但选择在我这里购买保险，还介绍朋友来我这里购买保险、加入我的团队，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。春节、元宵佳节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您合家团圆，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的刮刮卡或节日礼物） 今天来还有另一个目的，XX公司要求全体员工在春节、元宵佳节前后对XX的老客户做一次专业服务大回访，再次为你检视保单，告知一些注意事项，最重要的是提供公司的多功能理财产品——XXXX，我希望同时把它作为节日礼物送给您，现在让我来为您做个介绍吧。 对已成交的客户说：（加保） - 本资料来自 - 我们该怎么做这五件事？ 未成交客户（买保险吧！） （介绍个朋友买保险吧！） 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - 对未成交的客户说：（促成） 非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。春节、元宵佳节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您合家团圆，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的刮刮卡或节日礼物） 今天来还有另一个目的，XX公司要求全体员在春节、元宵节日前后对一直关注XX公司的社会各界朋友做一次专业服务大回访，再次为您详细说明以前为您提供的计划书的内容，目的是希望您在春节、元宵佳节为自己送上一份节日的祝福…… - 本资料来自 - 对未成交的客户说：（介绍险种） 非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。春节、元宵佳节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您合家团圆，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的刮刮卡或节日礼物） 今天来还有一个更重要的目的，就是向您提供XX公司的优秀产品——XXXX，我希望同时把它作为节日礼物送给你，您可是我第一个宣传的对象哦！现在让我来为您做个介绍吧！ 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - 我们该怎么做这五件事？ 未接触客户（尤其是缘故客户） （买保险保吧！） （介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！） - 本资料来自 - 春节、元宵佳节之际，我们公司举办节日客户回访活动，要求所有员工在春节、元宵佳节前后给身边的亲朋好友提供XX公司的专业服务，让身边的每一个人都能给自己送上一份祝福的礼物！ 保险这种好东西，连陌生人我都做宣传了