校园超市投标书PPT.pptVIP

* 团队契约 热爱工作，待人热情真诚 有主人翁意识，办好自己的事 勇于实践创新，敢于尝试新想法 树立职业精神，恪守职业道德 做事主动，不断学习，积累经验 * 运营安排 根据我校实际情况，我们做出如下安排： 1、工作人员每天七点四十准时到店，打扫卫生，整理货架，营业。 2、根据学生及老师的上班上课时间，确定交接班时间。 3、晚上可照常营业至九点。 4、每星期进行一次货物清点和财务汇总。 5、每个月向管理系老师汇报相关情况。 超市经营竞标策划 竞标成员： 严高亮 徐军 陈丽 罗天宏 张珂 王龙龙 王珍珍 聂燕妮 孙丽沛 目 录 一、成员介绍 二、SWOT分析 三、市场预测 四、相关证件 调查结果 信盛占31% 心语占35% 西区占20% LET’S GO占5% 其他的9% 知道本超市的占73% 不知道的占14% 听说过的占13% 商品种类齐全而光顾LET’S GO的占14% 价格相对较低而关顾的占6% 距离近方便而光顾的占58% 商品新鲜而光顾的占3% 其他原因占19% 认为价格需改进的占6% 认为商品种类需改进的占37% 认为超市覆盖度需改进的占24% 认为优惠活动上需改进的占29% 其他的占4% 每月不光顾超市的占14% 光顾1-5次的占38% 5-10次的占23% 10次以上的占25% 买商品心情好的占42% 心情一般的占52% 心情不好的占6% 满意的占37% 较满意的占60% 不太满意的占3% 喜欢特价促销的占43% 喜欢积分兑换的占11% 喜欢买一送一的占32% 喜欢其他的占14% 卖饮料类的占22% 零食类的占52% 小饰品类的占11% 日常生活用品的4% 其他的占11% * 一、成员情况介绍 姓名 班级 职务 备注 严高亮 2012级连锁班 店长 学员 徐 军 2012级连锁班 采购 学委 罗天宏 张珂 2012级连锁班 财务 学员 陈丽 孙丽沛 2012级连锁班 销售 学员 王珍珍 王龙龙 2012级连锁班 采购 学员 聂燕妮 2012级连锁班 销售 学员 * 二、SWOT分析 外 部 环 境 机会 威胁 1、秋冬消费较好，且客源稳定 2、电商平台，利润空间大 3、管理系老师及同学的大力支持 1、地理位置不佳，客流量较少 2、规模有限宣传做不到位 3、周边商铺截断客源 内 部 环 境 优势 劣势 1、 经营团队有一定的专业知识 2、 学生销售，具有亲和力 3、 商品易销，资金容易回笼 4、 经营成本低 1、担忧经营瓶颈 2、经营管理不到位 3、服务不到位 4、上课与营业矛盾大 　3、商品调查 种类 价格 数量 进货价格 保管方式 Lets go 少 低 少 高 差 街边超市 多 一般 多 低 一般 完善后超市 专做热销商品 尽量让利给顾客 商品出新 开辟新 渠道 保证质量没问题 　4、市场分析 　　　Let’s go超市：客源多为实训中心上课学生，一天约有600人次，平均消费2.5元，按10%的消费人次有60人，一天平均销售额有150元左右。 　　　 潜在市场：东区教学楼是学院的主要教学区，每天上课学生不下3000人次客源充足。 宿舍：宿舍有很大的市场，能有效截留超市客源。一天平均销售额有80元左右。 　5、目标顾客 西区实训中心上课师生 东区教学楼上课师生 宿舍学生 * 经营项目 项目 种类 速食品 面包、方便面、火腿、饼干、口香糖等 饮品 水、饮料、果啤、啤酒等 学生用品 笔、本子、节庆装饰品等 生活用品 卫生纸、纸巾等 水果及其他 香蕉、苹果、干果 网购代理 火车票代购、网购代理、交话费 * 项目 资金（元） 备注 前期宣传 50 自筹 开业仪式 100 自筹 铺货 4500 管理系投资 流动资金 350 自筹 总金额 （5000）伍仟元整 经营预算 * 业务流程 * 组织结构 采购 （徐军） 财务 （罗天宏 张珂） 销售 （陈丽 孙丽沛） 理货 （聂燕妮） 店长 （严高亮） * 人员分工 职务 主要负责人 工作内容 备注 采购 徐军 采购、补货 1、 每一项工作由第一人熟悉后向其他人交接； 2、 每日销售额报账 3、 每周星期日有一人或两人对超市货物进行盘点，本周进行总结整理成账务经验管理制度。 财务 罗天宏 张珂 每日/周财务记账 销售 孙丽沛 陈丽 销售 盘货