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如何落地主管自主经营 通过植入自主经营意识 培养主管自主经营能力（日常工作的辅导及文化的建设） 植入自主经营意识 案例：蓝海团队经营理念 目的：强化主管的自主经营意识、提高自主 经营能力，还权于主管。 结 语 我之所以成功是因为我认为，与其我一个人用100%的努力不如找100个人，他们每人花1%的努力更成功。 比尔·盖茨 主管，就是要自主经营与管理。在营销队伍中起着重要的作用，主管更是公司高层管理者与广大营销员之间承上启下的桥梁，更是一名教练，如果教导有方，训练有素，那么运动员掌握的技能就强，这样在赛场上能正常，甚至超常发挥，最终夺取最高荣誉。所以，一个好的主管对公司对员工都是极为重要的！ 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 我的团队 听我的！ 在寿险营销中，主管虽然是最小的管理者。但也是营销队伍中最关键、最重要的人，是公司推动各业务的中流砥柱。 如果说寿险需要用“爱”去推销，那么就需要用“心”去做经营团队的主管，寿险营销的核心就是主管要有自我经营意识和能力。 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 引 言 运作的标准化 2、利用基本法盘活自己的队伍 基本法的实质：组织发展 形成规模 主管的利益：处理好短期损失与长期利益的关系 1、熟悉收展基本法 利用基本法给属员制定前程规划 一、辅导主管进行自我训练 培养主管自主经营能力 3、新人上岗讲什么？ 三个月转正对新人利益最大化 树立增员组织扩张的观念 帮助别人、成就自己越简单越能发展，越算计越没出路 团队利益 4、展业辅导 辅导的时机： 四个第一次：第一次拜访， 第一次送保单， 第一次做售后服务， 第一次办理赔。 发佣时帮助分析佣金构成 发现情绪低落时----激励 取得成绩时----表扬、鼓励 考核晋升前----辅导 5、主管训练 有效利用早会 主管做教练不做教授 二、报表管理 1、业绩表：随时掌握各成员业绩情况 2、记录表：出勤情况记录，审单记录 三、激励与沟通 激励是激发潜能的最佳途径 目标激励：利用大纲不断建立新的目标 榜样激励：利用身边的典型人物 数字激励：有效利用业绩榜及各种报表 集体荣誉：团队荣誉感的培养 沟通是解决问题的最有效方法 情感沟通：认真为组员办几件实事而不是停留在口头上 优秀主管： 有魄力----迎接竞争 铁头、铁肩、大肚膛 不断学习提升自我，与团队共成长 一般主管： 有迫力----考核压迫力 混混主管： 有破例----找领导要求破个例 主管的界定： 衡量主管工作的两个标准 属员的口袋 团队的笑脸 合格主管的每日必修课 按时出勤（早会、启动会等） 每日拜访（保证每天非己即陪） 面谈规划（每天至少1人） 电话追踪（帮助分析、了解关心） 合格主管的工作节奏 月初启动 拼命拉出勤，主管垂范，绩优冲锋 月中运作 关注出勤正常，心态良好，以陪访、辅导的方式帮助开单 月末冲刺 以底薪、方案、达标组、挂零销号等促其开单举绩 主管应具备的三个条件 1、宽以待人，以德树威 2、身先士卒，以绩树尊 3、宽怀大度，以诚树信 1、宽以待人，以德树威 寿险营销员来自不同行业，不同年龄结构、不同文化素质、不同的人生阅历，大部分是女性。不 可避免的会发生矛盾与误解！主管必须高姿态，多谅解！多包容，多帮助。少批评、少指责，做到宽以待人，严以律己。遇到问题要认真对待，做出公平公正的处理。以自己的优良品行，建立主管应有的威信。即：德高望重！ 2、身先士卒，以绩树尊 主管就是团队的骨干，处处起表率作用。凡是要求做的属员，主管自己首先做到、并做好！ 员工总是对业绩非凡和才能超群的主管特别容易产生崇拜心理！甚至奉为自己行为的楷模。并且对其相当的尊重。因此，主管最好是月初就开单，而且要月月绩优，成为员工的榜样，这样让员工发自内心的认同、敬佩从而对其尊重。 榜样的力量是无穷的！