51 市场细分教案.docxVIP

教 案2017 学年 第 1 学期系 教 研 室 电子商务课 程 名 称 市场营销知识专业、年级、班级 电子商务1604班 教 师 姓 名 秦李美 金华市第一中等职业学校第 7 周 星期三 2017 年 10月 11 日章节名称5.2 市场细分及有效市场细分的条件（1）教学课型理论课□ 实验课□ 习题课□ 实践课□ 其它□教材名称《市场营销知识》课时安排 1 学时教学目的及要求1.掌握消费者市场细分的标准2.掌握四个标准的具体变量教学重点与难点重点：消费者市场细分的标准难点：消费者市场细分的标准中具体变量教学方法教授法、比较分析法教学流程教师活动学生活动设计说明一、导入（目标：激发学习兴趣，明确学习目标）通过案例导入，分析案例中进行了那些市场细分。（统一鲜橙多案例）讨论统一鲜橙多从那几个方面做市场推广？指出：消费品市场的细分标准二、新课（目标：掌握本堂课的学习重点、难点）消费品市场细分标准中有哪些具体变量？（结合书上表格5-1具体分析）1.地理环境（通过分析南北市场差异，说明地理环境对细分市场的影响）人口因素分析性别等具体变量，不同受教育程度，不同职业的消费者，审美观、价值观不同，消费者需求差异性很大3.心理因素购买行为理解追求的利益这一变量，举例说明。（鞋子：追求舒适，追求美观等）课堂演练：用多媒体播放宝洁公司案例，通过案例，思考为什么宝洁公司在同类产品上要推出好几个的品牌，而不是集中资源仅提供一个代表性的品牌？思考地理环境细分市场在生活中有哪些例子？企业如何利用地理环境进行怎样的营销活动？思考人口环境中消费者收入对消费品市场的影响（知识点回顾）。思考：（1）宝洁公司成为品牌之父的原因（2）宝洁公司运用了哪些市场细分的标准以及对应的变量？（3）你所知道的宝洁公司还做了哪些措施去适应市场需求？通过学生自己举例，掌握地理环境对细分市场的影响对消费品市场分析进行回顾，掌握消费品市场细分标准的具体变量学会课堂知识的实际运用三、小结（总结梳理本次课的知识点）消费品市场细分标准地理环境包括哪些具体变量，分别对细分市场带来怎样的影响？人口因素可以更为明确地划分市场，是常用依据。心理因素按消费者的类型分市场，从消费者心理角度考虑细分。购买行为中购买动机，购买时机，品牌的信赖度等具体考虑问题：根据宝洁公司市场细分案例，你认为宝洁公司还可以怎么去做？四、板书设计消费品市场细分标准1.市场细分生产者市场细分标准消费品市场细分标准地理环境人口因素心理因素购买行为五、课后作业同步辅导第一节，第二节会做的做。（结合书上表格5-1具体分析）（1）地理环境：思考地理环境市场细分在生活中有哪些例子。（2）人口环境：思考消费者收入对消费品市场的影响（知识点回顾）。不同受教育程度，不同职业的消费者，审美观、价值观不同，消费者需求差异性很大（3）心理因素（4）购买行为：理解追求的利益这一变量，举例说明。（鞋子：追求舒适，追求美观等）3.案例分析通过宝洁公司的案例分析，思考：宝洁公司成为品牌之父的原因宝洁公司运用了哪些市场细分的标准以及对应的变量讨论统一鲜橙多做了哪些市场推广？思考题根据宝洁公司案例中市场细分，你认为宝洁公司还可以怎么去做？板书设计消费品市场细分标准1.市场细分生产者市场细分标准有效市场细分的条件（1）可衡量性（2）实效性（3）可进入性（4）反应差异小结消费品市场细分标准生产者市场细分标准