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佣金率:1-3% 提成率：1-2.5% 数量返点:0.4-0.8% D—Best 口号：Just do our best 队员构成 黄福龙——总经理 肖承地——市场总监 郑雪玉——采购主管 陈珊珊——财务总监 本方对谈判议题的理解和解释： 双方的谈判是针对于诺基亚手机的买卖，我方代表福建泉州华远电讯有限公司向北京首信诺基亚移动通信有限公司采购手机。谈判议题： 手机价格与订购数量的磋商 厂商（首信公司）给予代理商（华远公司即我公司）的佣金 我公司从销售中获得的提成、返点 付款方式 违约、争端解决方式 对谈判的问题进行背景分析 诺基亚（中国）投资有限公司将对其在华投资公司进行重组，将东莞诺基亚移动电话有限公司、诺基亚（苏州）电信有限公司、北京诺基亚航星通讯系统有限公司三家合资企业解散，并入北京首信诺基亚移动通信有限公司，北京首信诺基亚移动通信有限公司资产雄厚，实力不错。 泉州华远电讯有限公司即为海远集团公司,是集批发、零售移动通讯终端产品、开展售后服务、办理移动综合业务为一体的多元化、专业化大型电讯连锁公司。公司注册资本2000万元，年营业额逾1.5亿元，现有员工300多人。海远集团在1983年就已开始从事经营移动通讯终端产品，20多年来，公司建立了一整套较为符合移动通讯终端市场的经营体系和独特的企业文化，得到了社会各界的广泛认可 目前我公司的手机机型C3、C5、523