佰草集宣传策划.doc

山东艺术学院毕业艺术设计 佰草集现代中草药个人护理专日行业是我国最早开放的领域之一，早在上世纪八十年代末，宝洁、联合利华两大国际日化巨头进入中国，本土企业面对激烈市场竞争。随后，雅芳、欧莱雅等集团纷纷加入。跨国都，上海家化这样的老牌日化企业，充分意识到在高端市场寻求突破，是增强企业未来整体竞争力必由之路上海家化联合股份有限公司1998年推向市场一个具有全新概念的品牌上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜上市之初，佰草集品牌遭遇的第一个难题就是，“很多人对中草药有很强的排斥心理”。究其原因，中草药给人的直观联想是，“难看的颜色和难闻的气味”。在接受到市场的反馈之后，家化迅速调整了品牌形象。避开“中草药”的宣传点，转而以“清新自然”为诉求点?这一宣传策略一直持续到2002年之后，佰草集又迎来新的变化。它的功能诉求点重新回到中草药，不同的是，这一次是“中草药添加剂”。佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。 佰草集公司一贯提倡健康、清新、自然的生活态度，承诺为每一位消费者提供自然、安全、温和的有效产品和系统的、朋友式的服务。　　对于社会，佰草集更是饮水思源—取于自然、回馈自然。从自身做起，积极支持社会环保的公益大业。 1、 竞争对手分析………………………………………11 2、 产品评估及竞争优势 ……………………… 12 第四部分：传播计划综述及营销计划分析 ……… 14 1、 广告传播………………………………………… 14 2、文化营销 …………………………………………14 3、其他营销方式………………………………………14 第五部分：品牌具体执行策略 …………………… 15 专卖店店面设计…………………………………15 广告提案…………………………………………15 3、 广告投放渠道 …………………………………18 附：调查问卷 佰草集产品调查问卷……………20 第一部分：品牌分析 1、公司简介 从1898年清末香港广生行成立至今（上海家化公司的前身是香港广生行），上海家化公司已经走过了近百年的路，是中国最早的民族化妆品企业。在改革开放以前，由于受到历史条件的因素影响，中国民族工业毕竟无法与国外对手抗衡，再加上当时生产水平和人民生活水平低下，处在计划经济体系下的化妆品行业又不属于关系到国计民生的领域，因此在相当长的时期内，上海家化总体的发展水平十分缓慢。后来中国改革开放，为上海家化焕发了生机，注入了活力，跨入了快速发展的历史轨道，尤其是八十年代中期以来，上海家化坚持面向市场，调整产业结构，逐步形成了具有家化特色的化妆品企业管理体制。现时上海家化公司在中国已经有相当的知名度，并已发展成为中国排名第一的现代化大规模化妆品集团。通过合资组建的上海家化有限公司，已在香港包装上市，按国际财务及制度定期进行审计，增强了企业的透明度和低御风险的能力，使上海家化在国际大公司的压力下，不但没有被压垮，反而使企业竞争力逐年提高，并形成核心创造力。它拓展的事业领域相当广泛，除了化妆品外，还包括个人保护用品和家庭保护用品。他们的精神口号是“精致优雅，全心以赴”，他们的企业目标是成为具有创新精神，能随世界和时代一同进步的优秀企业。上海家化公司产品众多，可分为七大类别的品牌， —草药，为佰草集的长期战略奠定了基础。经过十年的发展，佰草集已开发出包括洗浴品、护肤品、精华油、香薰、香水等200多种产品。 2、概述 佰草集（HERBORIST）佰草集尊崇中国美容经典，糅合中国特有的草药精华与现代生物科技的最新成果，以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的发肤护理系列产品，缔造发自根源的美丽。　佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发根源之美。 佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。　　 佰草集明星产品佰草集【肌本理护】　佰草集面部护理佰草集身体护理佰草集【专意理护】　佰草集头发护理佰草集面部护理佰草集身体护理佰草集【香怡理护】佰草集基础油佰草集香精油佰草集复方精油佰草集芳香沐浴佰草集香氛佰草集香肤佰草集【品颜理护】佰草集花草茶佰草集新玉润系列新七白美白嫩肤面膜全天候焕肤