营销战略：一场永不停歇的革命.pdfVIP

愿营销 _l如今 这个潮 起 潮 落 ，风 云变幻 ’l上 的市场 中 ，今 天 的明星企业 ， 明天可 能就如流星般 陨落 ，很 多发 出豪 言壮语 ，宣称要做 百年 品牌 的行业领 导 者 几年 后就 不 见 了踪 影 ，让 我 们 唏嘘不 已。造 成 这 一情 况 的原 因是 多方面 的 ， 有 ～种说 法是 ，因为 这 些企业 的长期 营 销 战略坚 持 不够 ，变 更 、偏 离 ，最 终 导 致 失败。的确 ，因为盲 目更改营销策略 ， 变 更战 略方 向导致 失败 的企业 很 多 ，但 是 ，更 多 的企业 失败 不是 失败 在 战 略 的 不够坚持上 ，笔者认为 ，反倒是失败在 了对于 营销 战 略 的过 于坚 持 。在今 天这 个各 方声音都在倡 导企业 长期经 营 战略要坚 定 不 毛 泽东说过 ：要 么你改变环 境 ，要么你 适应 移 ，专 注坚持 的 日寸候 ，我 为那 些坚定奉行 营销 战 环境 ，否则 ，将 被环境 所淘汰 。这 句话 在市场 中 略必须 长 期 不变 的 “战 略坚 守者 ”们 敲 一 下警 同样 适用 ，企业经 营 的的第 一要务就 是根据 市场 钟—— 偏执 的奉 行营销 战略长 期不变将把 企业带 的变化未 淘汰 自己的产 品 、演 进 曾经 获利 的营销 上 不归路 。 模 式。因为 ，你不去这样做你 的竞争对手也会去 所谓 战略坚 守者是指 那 些不能根 据市场客观 这样做 ，等竞争对手去做 的时候 ，也就是市场 与 环境 的变化 适时应变 ，调 整 自身营销战 略或预 见 消 费者抛 弃你 的时候 。春秋 军事 家孙子 曾经精辟 性地 提前 改变 的企业。反之 ，那些 能够跟 随市场 的概 括 了如何 面 对过 往 的成 功 与经 验—— “战胜 变化而 顺应 改变 ，甚至 是 引领 市场前 行 的企业 ， 不复 ”，即过往 成 功 的经 验是 不 能重 复 的 ，因为 不仅 可 以长 久生 存 ，还 能兴旺 发展 。 你 自身 的情况在发生变化 ，竞争对手在发生变 市场就像一条道路 ，是 曲折蜿蜒 的 ，企业则 化 ，客 观环境都在发 生变化 ，因此 ，如刻 舟求剑 像～辆 汽车 ，如 果汽车 不能跟 随道路 的发展 走 向 一 样 的复制特 定环 境 下 的成 功 经 验 必 然遭 致 失 及 日寸改变 方 向，而 是 一 直 朝 着 一个 方 向前 行 的 败 ，只有 不断求 变 ，不 断顺 应或 改变市场环 境 ， 话 ，将慢慢远离市场。这个道理很浅显 ，但 是很 企业才 能在这个动态变化 的过程 中胜 出。 多企业往往在所谓 的 “战略坚持 ”中远离 了道 面对 市场 的不断变化 ，企业 的应对策 略也千 路 ，远离 了市场 ，也远离 了消 费者 。传统 的营销 差 万别 ，归纳总 结 ，大致可 以分 为四类 ，这 四种 教科 书告诉我 们 ，企业 的营销 战略要长期 保持不 选 择决定 了企业 的竞争 力 ，也 决定 了企业 长远 的 变 ，轻易动 摇的话 将失 去战 略的意义。这 句话没 命运。我们下面来逐个解析 。 错 ，但 是 ，如果 战略 的前 方就 是悬崖 ，我们 还要 1、市场改变 ，我不 变 继续坚持Q-S?而在 市场 中，被迷雾笼罩 的断崖绝 在市场 中有 一些企业 ，尤其是 曾经凭借 一套 地还 少o-S? 经 营模 式取 得过 成功 的企业 ，他 们 因为 曾经 取得 笔者 认 为 ，真 正 的营销 战 略是要 有 所 变通 ， 过成功 ，而一直沉浸其 中，认为这种成功方式可 有所 取舍 的 ：当企业遇 到暂 时性 的困境时不要放 以复制与延续 ，继而总结成企业 的盈利模 式与经 弃 ，不 为诱 惑与艰辛所 扰 ，继 续坚 持奉行 既定 战 营文化 。随着 时 间的推移 ，虽然市场环境发生 了 略 ；当市场客观环境发生不可逆转 的本质性改变