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吉林大学应用技术学院 通化葡萄酒活动策划书 ——广告设计与制作 姓 名： 王晴 班级学号： 广告541191 专 业： 广告设计与制作 指导老师： 刘术人 日 期： 2012 04 08 喜庆时刻 通话传情 ——通化葡萄酒策划活动方案 目录 企业简介 市场营销分析 产品目标定位 媒体策划及预算 广告策略 从1960年开始，通化葡萄酒先后被评为省、部、国家名酒和优质酒，荣获各种奖项50余次，其中金奖15次、银奖9次及其他奖励和荣誉称号。2002年，荣获国务院中国名牌战略推进委员会和国家质检。 2004年以来，通化开始了迈向现代企业的新历程，进行了有史以来最大规模的新产品开发和品牌资源整合，推出的中国高端甜型酒的代表作—国宴1959，在2006年获得了有葡萄酒奥斯卡之称的国际烈酒、葡萄酒挑战赛（IWC）金奖，确立了中国红酒的世界高度！同时在此次大赛中获奖的还有通化另一划时代产品：中国的第一支冰酒—雅士樽牌冰酒！她的获奖，正式宣告中国葡萄酒进入了奢侈纪年时代！曼妙酒香，盛世共享。站在历史之上的通化，将会为更远大的目标不断超越，提供更优质的葡萄酒，直至创立一个历久弥新的传世典范 通化葡萄酒旗下的产品（以酝酿方法和原料不同来划分）主要有通化爽口葡萄酒、通化干红葡萄酒、通化红葡萄酒、通化冰葡萄酒，品种较为齐全，价位从20多元到两千多元不等。 1行业现状分析： 中国酒类消费已发生重大变化：白酒独霸市场的格局已被打破，啤酒、黄酒、葡萄酒增势迅猛；许多老牌白酒在市场上的领先地位受到了强劲的挑战；洋酒正不失时机地抢占中国市场，伴随其文化翩然而至，葡萄酒已成为一种时尚饮品。国内“王朝”、“长城”是葡萄酒中的老牌号，“龙威”作为新产品上市，虽将咄咄逼人，但属于中档次的国产葡萄酒。而“通化葡萄酒”作为中高档次的洋酒步入市场，在目前的市场背景下，迎合相当一部分消费者追求时尚的心理。 分别为长城、龙威、通化葡萄酒 2竞争对手分析： 张裕解百纳葡萄酒一直在中央一套中播出。占据大量广告份额，突出其在中国葡萄酒中的历史渊源。并形成了国际国内的良好发展实力，广告片“进去无止境，未来更精彩”的广告语更是充满激情。 3企业自身情况： 公司成立于1937年，拥有七十多年酿造历史，是我国最悠久的老葡萄酿酒基地，公司产品与1949年指定为全国首届政治协商会议专用葡萄酒，和茅台一起为开国庆典专用酒。先后授予“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。 一：广告目标 二：广告定位 一：广告目标 1宣传葡萄酒的保健性 2重点在于传承，发挥其独特的地域民族性 区分消费群体进行销售，普通家庭及中高收入家庭 二广告定位 其主体是“健康饮酒，传承文化” 宣传通化葡萄酒的保健性，在卖酒的同时，传承民族及区域文化，纵观国际知名品牌，都是宣传企业文化，在每一个品牌发展过程中都把企业文化放在重中之重。 强调其是中国的，本土的，东北的。打出感情。 广告定位的消费市场 通化红葡萄酒（普通红酒）主要以东北为市场 雅士樽冰酒主要打出国际，进入高端市场。 采取区位定价，产品细分 通化葡萄酒的广告创意与文案 通化雅士樽创意与文案 一通化葡萄酒的广告创意与文案 电视广告 宣传主题为：中国本土的、本土的、东北的，打出情感。 当t成为性感的主角当x充当替罪的羔羊当g到达浪漫的主峰你惟一能做的事用tonhwa纠缠她的红唇 当hi 抹煞了问候的方式当dj 抢夺了乐师的饭碗当bobo屏蔽了时尚的宣言你惟一能做的事用tonhwa麻醉她的红唇 通化葡萄酒平面广告 电视广告：100万明星代言 互联网广告：150万 户外广告：100万 杂志广告;50万 通化雅士樽创意与文案 电视广告： 宣传主题：介绍红酒界精品——雅士樽 将冰冻的葡萄压榨 是一个美丽的误会 在一个地方 有中国最珍稀的佳酿 白山黑水之间 在那个靠近天堂的地方 零下七