顶尖销售员的特质.pptVIP

顶尖销售员的特质 Top-sales的特质 两种思维方式 Having(拥有）---Doing（做）--Being（成为） Being（成为）--Doing（做）--Having（拥有） 一、立即行动 马上行动是一种习惯，一种做事的态度 如果你犯了一项错误，这个世界将会原谅你，但如果你不做任何决定，这个世界将不会原谅你。 一百个知识不如一个行动 二、坚持，坚持，再坚持 成功者决不放弃，放弃者决不成功 有希望也许会有失望，但放弃希望就永远绝望 成功只有一条简单的路——坚持 三、自觉的自信 自信是自觉而非自傲（很清楚自己能做什么，不能做什么 ） 自觉的人不需要靠成功来增强自信，也不会因失败而丧失自信。? 如何建立自信 第一步：不要小看自己，多给自己打气? 自信的秘密是相信自己有能力 加强自己的优点，并管理自己的缺点” 自信是一种感觉 ，提升自信的方法是以实例“训练”你的大脑 如何建立自信 第二步：用毅力、勇气，从成功里获得自信，从失败里增加自觉 * 有勇气尝试新事物的同时，也必须有勇气面对失败 * 建立接受失败的心理（失败了能让我失去什么？ * 没有失败，只有延后的成功。 如何建立自信 第三步：自觉地定具体的目标，虚心地听他人的评估 ?培养自信也要设定具体的目标，一步步地迈进 自信绝非自我偏执、不容许自己犯错 自觉的人不但公平地评价自己，还主动要求周围的人给自己批评和反馈 四、快乐的特质 　科学研究证明： 心情好的人最能发挥潜力；快乐能提高效率、创造力和正确决策的概率；快乐的人有开明的思想，愿意帮助别人。与其说快乐带来成功，还不如说成功的目的是带来快乐 ! 如何快乐 第一步：接受你的父母、环境、自己? 在所有“不能改变的事情”中，最不能改变的是父母，最应接受的也是父母 。 应该做的事情 和喜欢做的事情 你开始为自己而生活，接受并喜欢你自己 有勇气来改变可以改变的事情，有度量接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。 如何快乐 第二步：宣泄你的情感，控制你的脾气? 直截了当的沟通更为重要 （吵架也是一种方式） 请你的知心好友随时提醒你 –自控 以第三方看事情 如何快乐 第三步：有人分享快乐加倍，有人分担痛苦减半 ?与人沟通是提升你的情商和快乐的惟一方法 幽默、乐观的想法和沟通 在所有的沟通中，“笑”的感染力是最大的 五、终身学习 学习是成长的唯一途径 向你自己学（挖自己的濽力） 向客户学 向同事学 向成功与失败学 读书是提高销售层次的最佳途径 。。。。。。 六、善于交流 交流是生意的基础，交流是建立感情的基本途径。 语言是交流的重要工具 （到什么山上唱什么歌 ） 交流的目的在于沟通理解 每个人都是潜在的客户 交流的方式多样：信息交流、物资交流 。。。。。。 祝大家： 　　 　　　 　自信、快乐、成功！