休闲音乐书吧创业计划范文书.doc

个人创业计划书 班 级：内蒙古农业大学2期班 企业名称：休闲音乐书吧 创 业 者：1111 电 话：123456 邮 箱：123@163.com 指导老师：12 日 期：2016年11月 目???录 一、计划摘要 二、公司介绍 三、战略规划 四、创业组织 五、产品项目服务 六、市场预测 七、营销计划 八、财务规划 九、风险与退出 一、计划摘要 1、企业名称：动机： 3、经营范围：业前景：规模目标三年每年市场占有率三年每年年利润创新定位 人数 月薪 保洁员 1 2000元 店员 2 3000元 店长 1人 4000元 合计 4人 12000元 五、产品项目服务 1、产品 1）核心产品：书籍，书店提供高质量，高品位，正版书籍。图书结构（畅销书，常销书，适销书）要合理搭配，对于滞销书的处理妥当，如采取降价销售，随书赠送等营销手段。 2）相关产品：设咖啡茶座，为读者提供阅读休闲的场所；经营文化用品和手工艺品；开办小型影院。 2、服务 1）亲切服务：开设总服务台，处理顾客意见和投诉，回答顾客提出的问题。 2）细致服务：提供电脑查询系统，以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间；提供新书推荐表，为读者提供畅销书排行榜。 3）人性化服务：承诺为顾客提供一个整洁，优雅的购书环境，创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受。 3、价格 （1）依据情况给予价格折扣优惠措施 1）促销期间的优惠政策 2）团体购书 3）过期过时书刊，并设立专门的折扣区柜台 （2）滞销书应运用价格手段处理 1）与热销书捆绑销售 2）买相关产品赠书活动 3）价格折扣 六、市场预测 1、描述目标顾客企业 优势： 1)休闲书店实行多元化经营策略，较竞争对手有差异化优势； 2)休闲书店将常年推出各种各样的促销活动，具有宣传优势。 劣势： 1)休闲书店以往的促销活动过于零散，没有进行有效整合，市场推广的效果不尽人意，销售利润率降低； 2)价格难以制定，利润空间不确定 机会： 1）休闲书店的投入资金少，盈利快，资金的周转迅速； 2）目前呼市同类型的店铺很少，竞争不激烈 威胁： 1）电脑的普及，互联网的发展对休闲书店的经营业将产生一定的冲击； 2）行业入门槛太低，容易被模仿 七、营销计划 4.3营销计划 1、渠道的选择： 1）电话营销 2）网络营销 3）书店营销 4）与图书发行商，作者的上游渠道保持沟通交流 2、促销计划和广告策略 1）广告宣传 在每次的企业活动前做好充分的宣传工作，主要包括报刊，广播，宣传手册等有效媒体。 2）公共关系 组织公司职员的文体活动，保持书吧与公司团体的互相关系。 3）营业推广 举办培训班（电脑，书法，美术等） 在社会和学校开办展销会，包括书展，民族服饰展，手工艺品展。 主持专题讲座等 4）延伸服务：销售文体用具、 销售咖啡饮料西餐、代售邮册、贺卡、销售音像制品、销售鲜花、开办职业技术能培训 八、财务规划 1、初始投资额 资产资金费2、财务状况 2.2成本与利润计划见附表 流量见附表 投资回报 3.2投资回收期：6个月 风险与退出 1、风险 1.1市场风险 由于我们采用得的是一种不同于以往的营销模式。虽然观察各同类企业（如百怡咖啡、星巴克咖啡等）经营现状显示我们拥有广大的潜在消费群体，但是消费者接受我们的理念与产品需要一定的过程。因此在公司刚开始改变经营方式时，可能尽管受关注程度高，但实际购买者少。这会对我们初期的发展造成很大的影响。 1.2品牌风险 随着公司的发展，原有的服务项目可能难以满足消费者的需要，而且由于公司运营模式比较容易模仿，公司发展到一定程度，不可避免的会出现后起模仿竞争者，如果没有形成独特的公司优势和建立第一二类顾客对公司品牌的忠诚度，我们将陷于竞争的不利地位，不利于公司的长期发展和市场份额的扩大。 1.3管理风险 由于我们需要雇用一些服务员、技术员等人员为我们咖啡屋的开展运营提供服务。因此，服务员的精神状态、服务态度就会大大影响了我们店的前景，值得注意。 1.4财务风险 主要体现在店铺创办初期融资困难和经营期间资金流动性风险。 1.5融资风险 由于目前经济环境不佳，尽管我国出台的新的更宽松的经济政策刺激增长，但长期经济形式仍然不能确定。我们的资金来源包括了发起人集资和风险投资，在经济危机时期，融资难度较大。 1.6信誉风险 考虑到我们是食物服务性质的商店，顾客有可能对中间服务的卫生安全存在一定怀疑，而且公司顾客也可能存在对周边餐饮店的卫生许可的怀疑， 2、退出 我们可以将图书折价在二手书市场出售，个性杯子