- 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
品牌定位:教你如何打造品牌差异化
* * 品牌定位 ——教你如何打造品牌差异化 所谓定位,就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。 ——杰克?特劳特 一、什么是品牌 品牌是产品的附属? 大错特错! 品牌是消费者心智的认知,对于消费者而言,产品并不存在差异,差异是品牌在心智中的认知。 让你的企业与众不同——杰克 特劳特 让你的企业与众不同——杰克 特劳特 问题:为什么在说起碳酸饮料时,我们首先想起的是可口可乐? 因为它在碳酸饮料的品类中首先进入我们的心智。 百事可乐也是碳酸饮料,可我们往往只会在可口可乐之后想起它,即使你更喜欢百事的口感。可口可乐靠的是什么? 让你的企业与众不同——杰克 特劳特 二、何为品牌定位 要理解何为品牌定位,先来了解何为定位。 特劳特说:“定位就是在消费者心中构建差异化。” 特劳特又说:“所谓定位,就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。” 让你的企业与众不同——杰克 特劳特 所以,什么是品牌定位? 品牌定位就是明确品牌的优势,用品牌在消费者的心智中抢占最有利的地位! 他们的产品或许并不是最好的,但在你的心智里,他们的位置不可动摇。这就是品牌定位的力量。 让你的企业与众不同——杰克 特劳特 三、错误的品牌定位让它们吃尽苦头。 雪佛兰曾经是全美销量排名第一的汽车品牌,在人们的心智中,它的品牌形象是家用的、小型轿车。这是一个成功的品牌定位。 而现在,福特取代了雪佛兰的位置,雪佛兰做错了什么? 答案——抛弃了成功的品牌定位! 让你的企业与众不同——杰克 特劳特 它们都是雪佛兰,那么谁才是雪佛兰? 既然雪佛兰已经不再是小型轿车的专家,我为什么还要在购买小型轿车时首先选择它呢? 雪佛兰抛弃了它的特点! 让你的企业与众不同——杰克 特劳特 四、用品牌定位占领心智! “怕上火,喝加多宝!” 加多宝是什么?凉茶。凉茶又是什么呢? 凉茶就是加多宝啊! 当一个品牌进入你的心智,你就会不由自主的消费它。因为它告诉你,你的需求不仅仅是产品,而是我这个品牌所代表的的产品。 让你的企业与众不同——杰克 特劳特 五、如何进行品牌定位 第一个进入消费者的心智! 晚了一步?关联定位! 攀龙附凤,借第一的“羊头”,卖自己的“狗肉”。 对手在变?重新定位! 永不松懈,正视变化! 抢先定位 让你的企业与众不同——杰克 特劳特 抢先定位 抢先定位是指企业在进行品牌定位时,力争使自己的品牌第一个进入消费者心智,抢占市场第一的位置。 经验证明,最先进入消费者心智的品牌,平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。 现代企业营销已进入一个以品牌定位为主的时代。在这个时代,只发明或发现了不起的事物并不够,有时甚至还不一定需要。然而,一定要把占据潜在顾客心目中第一的位置作为首要之图。 它们就是抢先定位的典范! 让你的企业与众不同——杰克 特劳特 关联定位 关联定位其实是一种借力的品牌定位,借力于某品类的第一品牌进行攀附,从而达到攀龙附凤而上位的目的。但需要明确的是,关联定位并不适用于所有情况,在品牌定位时以竞争者为参照物,通常基于以下理由。 首先是竞争对手是市场领导者,实力雄厚,无法正面与之竞争。 再次,竞争对手已树立了稳固的形象,关联竞争者,可以传递与之相关的信息。 它们是关联定位的翘楚! 让你的企业与众不同——杰克 特劳特 重新定位 重新定位竞争对手往往是在领导者的强势中找弱点,并进行攻击,从而建立自己的品牌定位。 需要注意的是,这里指的就是在领导者的“强势”中找弱点,而不是去找弱点。有时领导者会有一些弱点,但那仅仅是弱点而已,并不是其强势中的固有部分。它或许只是忽略了这个弱点,觉得这会令人不快,或者把它忘在脑后。但还有另一种弱点,是由强势造成的,比如强势品牌的效率问题。 它们是重新定位的冠军! *
您可能关注的文档
- 同济大学高等数学第六版上册第五章第一节定积分的概念与性质.ppt
- 同济高数下第八章_2点积叉积.ppt
- 同济高数下D8_2点积叉积.ppt
- 同素异形现象-优质公开课.ppt
- 同视机讲义.ppt
- 名师1号新课标 高考1轮复习 外研英语必修2 Module 2 No Drugs(可编辑课件).ppt
- 名师PPT 分式方程及其解法.ppt
- 名人职业生涯规划.pptx
- 名师教你在学习中学会总结和积累.pptx
- 名校高考地理二轮复习.ppt
- 江苏省灌云高级中学2023-2024学年高三上学期第一次月考地理试题含答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第十三章 近代物理.docx
- 江苏省高邮市一中2021-2022学年高三上学期第一次月考语文试题(原卷版).docx
- 江苏省华罗庚中学2023-2024学年高三上学期12月阶段检测数学试卷含答案.docx
- 江苏省海门中学2023-2024学年高三上学期第一次调研考试地理试题及答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第九章 恒定电流.docx
- 江苏省高邮市2023-2024学年高三下学期3月学情调研数学试题含答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 实验十一:探究影响感应电流方向的因素.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 实验三:验证平行四边形定则.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第十四章 光.docx
文档评论(0)