如何完成一份好的计划书. 咨询.pptVIP

为什么要创业 为什么要创业 社会大环境 参加创业计划竞赛应该收获到的 1.人生观\思维方式 2.个人能力 3.人际交往\沟通\团队作战能力  第五届“挑战杯”中国大学生  创业计划竞赛培训班 本届技术特点 1.计划书撰写:内容\形式更倾成熟 2.项目选择:各行业\各服务类型更加细分 3.团队答辩:临场发挥与表现上,多元化程度更高 大赛流程 一份完美的创业计划书 一份完美的创业计划书 一个好的idea 标准 关系到国计民生 与政策方向相吻合 风险投资热炒项目 方法 生活中的观察 科技处/团委提供的科技项目 顺应时代潮流 一份完美的创业计划书 一份完美的创业计划书 一份完美的创业计划书 一个好的风险评估 市场风险及对策 经营风险及对策 财务风险及对策 技术风险及对策 政策风险及对策 管理风险及对策 其他风险及对策 一份完整的财务报表 资金计划 投资计划 一份完美的创业计划书 一个好的团队 知识背景 学历背景 社会经验 一份完美的创业计划书 一份精美的计划书 简约而不简单 美丽而不奢华 一份完美的创业计划书 一场完美的答辩 如何完成一份好的计划书 开发计划书 ●产品与市场 ●公司化运作产品时需要注意的项目 ●针对产品确定，和公司的定义比较完整的情况下的相关问题 ●财务分析及评价 开发计划书 产品与市场 制定针对目标市场的定价策略、销售策略、品牌战略、服务策略。延伸产品的价值链，将单一的产品做成链式的，在提供产品的同时，提供服务，在链上挣钱，而不是单一的产品挣钱。定价时，除了成本加权法，另外一个更大的方面，需要和财务进行相关的调整。有很多种的销售模式，套用常规的模式，提出自己创新点的模式。 开发计划书 公司化运作产品时需要注意的项目 瞄准产品和市场，需要对在市场中运营整个产品生产销售的公司做一设计。公司不应大而全，而是小而精。应该先确定公司计划，管理模式，政策的支持。着眼于公司的发展与产品的发展相吻合，以产品和市场为核心，制定公司的发展战略，公司的长期发展，需要制定相应的产品战略。由于公司化运作，牵扯公司的股权分配，董事会中话语权等公司管理问题，使用管理模式来解决，但前提是一切围绕产品和市场销售。确定公司相关事务，人力资源管理，财务管理、公司生产占用场地、公司人员工资、公司缴税、公司资质证明、创业性公司需具备的要素、团队高性能工作能力的维护等。 开发计划书 ●针对产品确定，和公司的定义比较完整的情况下的相关问题 需要对产品和公司面临的风险进行评估，评估的目的在于，不是一味的看好项目，从反面论证项目存在的风险，并提出规避风险的策略和手段，评估风险发生概率，留给评委或风险投资商，评估项目的风险。 开发计划书 财务分析及评价 对整个公司进行财务假设，以及按照公司发展战略制定公司相关财务报表，得出现金流量表，收益率等。 如何完成一份好的计划书 如何完成一份好的计划书 咨询有关专家 行业专家，策划专家，vc专家，按照计划书中的分类咨询 精炼阶段 精化计划书中的市场和产品部分，深挖市场和产品中存在的点，将模式化的东西平淡描述，着重突出创新点和闪光点（只要是特点就往上写），形成逻辑回环，前后呼应，写作技巧引人入胜，闪光点需要上楼梯式的前行。附录齐全，投评委所好。 优秀的答辩和应变能力 答辩前提 全面了解计划书，什么都能知道的比普通人多一些，语言流畅，思维缜密 优秀答辩的要求 （1）首先要说服自己 （2）声音需要能够打动人，答辩方式寻求多样化 （3）生动，吸引人 （4）很强的应变能力 优秀的答辩和应变能力 ● 要注意的问题： （1）类似传销 （2）答辩人负责介绍，不负责回答 （3）不承认相关错误，所答非所问 （4）过于平淡 （5）引用专家学者话语不对路 （6）语言不生动 答辩技巧： （1）引入相关评委对某个问题进行深究，浪费评委时间 （2）介绍时充满自信，用事实说话打动评委 （3）整体配合，一人答辩，其余人不能站桩，要协助问题的回答， 但避免抢答 评委对创业计划书的关注点 总体关注点 总体看，评委关注的计划书，需要内容丰富，分析透彻，条目清楚。会比较看重包装产品的“特点”，如前面所说一个好的特点，再加上好的包装才能得到好的分数 评委来自不同方面，对自己所处的领域比较看重，会计，行业分别有不同的看法，所以评委对专业方面的考究会使计划书失色