会议经营陈陶涛.pptVIP

读书会式的早会 【准备】要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书，并 做好精彩部分的摘要。 【操作】在每月或每周固定的读书会式的早会上，请两位同仁上来介 绍最近他们在看的一本有价值的书。从书名，内容简介，到 给自己启发最大的部分，与大家分享读书心得，重要的部分 可以让大家做一些笔记。 【评注】我们正处一个在知识更新日益迅捷的时代，积极倡导并建立 一个学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高 属员素质的关键，它一要靠团队成员个人平时的自学与充电， 二靠营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心 得便是一种有效的既节约时间又能够多了解几本好书的方法。 如果只能做好一件事，那就营造良好的氛围！氛围也是一种生产力！ 如果大早会只能做一件事，你做什么？ 如果只能做好一件事那就检查工作日志，这是养成良好销售习惯的唯一途径！ 如果二早只能做好一件事，你做什么？ 所有的会议最后 结论: 一个成功的会议经营会带来好的团队氛围、绩效提升…… 谈一点你最大的收获，回服务部打算如何落实！ 研讨时间：10分钟 随机抽取1-2组代表发表：5分钟 谢 谢 专题改为40分钟 * 《没有任何借口》《执行》《一分钟经理》《邮差弗雷德》等 全国经理大轮训 * 夕早会经营 * ?重述幻灯片内容并作适当展开。 ?我相信大家随着二次早会经营能力的提升，一定能够实现并加速实现自己的财富梦想！ 全国经理大轮训 * 夕早会经营 * ?重述幻灯片内容并作适当展开。 ?我相信大家随着二次早会经营能力的提升，一定能够实现并加速实现自己的财富梦想！ 课程大纲 会议经营的意义 会议经营的分类 大早会经营方法 二次早会经营的方法 会议经营的分类 1）日常经营：早会、二次早会、夕会、周例会……； 2）业务推动：启动会、月度经营分析会、业务策进会、新人座谈会、阶段性表彰会……； 3）销售平台：产品说明会、 创业说明会、客户联谊会……； 4）随机性会议：研讨会、沟通会……； 日常经营 早会是贯彻公司经营政策的最佳时刻，是进行营销管理的重要手段。在大多数业务员心目中，每天的早会就是上班。据资料显示，82％的业务员认为早会很有必要，67.5％的业务员认为早会的质量与业绩紧密相关。对营销团队管理人员来说，由于营销管理是一种典型的非现场管理，最主要的操控手段必须要通过早会来执行，因此，从某种意义上说，早会经营的质量直接影响各营销团队的业绩表现。 早会 二次早会 二次早会是为了帮助伙伴确定拜访计划，达成目标，每日早会后由组长主持召开的小组会议，以辅导为主 周例会 周例会制度是营业部对本周经营的业绩指标的一个业务检讨性会议，同时根据业务进度达成情况，及时修订调整各小组业务指标，以确保营业部周业绩指标达成，也是做好周末假日营销的重要会议 夕会 夕会是早会功能的延伸和重要补充，也是新人心态调整的重要场所 夕会是业务员在业务单位一天工作的终点站，也是明天工作的加油站 场景：某服务部七八铸军新人上岗20人，正常实际出勤15人。9月5日首爆日结束3个新人出单，9月7日如何召开新人座谈会； 研讨内容： 请制定出本次新人座谈会的各项安排（包括：会议时间安排、地点、对象、形式、内容） 研讨时间：15分钟 随机抽取1-2组发表：5分钟 课程大纲 会议经营的意义 会议经营的分类 大早会经营方法 二次早会经营的方法 营销服务部大早会运作流程有哪些？ 你觉得大早会的作用有哪些？ 研讨时间：10分钟 随机抽取1-2组代表发表：5分钟 服务部大早会…… 重要程度： ★ ★ ★ ★ 目的：营造氛围、统一思想、激发热情 内容： …… 意义： 营造不同的节奏氛围； 交流学习，灌输正能量； 政令转达，统一思想； 激励全员，落实要求； 1）晨操时间 2）司歌司训（2分钟）? 3）敬业时间（5分钟?） 时间60分钟 以内 4）喜讯报导时刻（2分钟） 5）心得分享（10分钟） 6）专题进修（30分钟） 7）开心一刻（5分钟） 8）业务联系（5分钟） 营销服务部早会流程 8）欢呼结束 早会开始 1）晨操时间 内容 注意事项 播放音乐 （激励性、快节奏、带动气氛的音乐） 提前准备主题音乐 主管带头，示范作用. 2）司歌司训 公司司训 营销服务部经营哲学 内容 注意事项 队伍整齐划一 声音宏亮 3）敬业时间 内容 注意事