健康险快速销售法3组.1章节.pptVIP

重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 三种发病原因 日益恶化的环境污染 不合理的饮食结构 越来越大的工作压力 老师点评！ ——银保转型基础培训课程—— 健康险快速销售法则 课程目标 1、快速切入保险健康话题  2、熟练掌握销售技巧 案例1 李先生30岁，有社保，但是自己认为重疾险还不够，于是为自己够买了一份重疾险的商业保险，20年缴，每年保费1万元，基本保额30万。第二年不幸确诊重大疾病急性心梗，一共花费16万，社保报销11万。确诊后保险公司一次性给付30万保险金。 王先生，42岁，普通工人，有社保。家庭经济拮据，不幸在当年罹患了心脏病，需开胸，费用11万，社保报销了1.1万，自己承担9.9万，还向亲戚朋友借了一部分。 这两个案例给我们带来什么思考？ 案例2 《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查 社保解决的是什么问题？ 社会的现状：三高一低 重大疾病发病率越来越高 据统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.5% 根据全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》，每分钟就有6人确诊为癌症。 （数据来源：《京华时报》） 治愈率越来越高 随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76% 根据世界卫生组织调查—— 治疗费用越来越高 恶性肿瘤 15-50万 脑中风 8-10万 急性心肌梗塞 16万 慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/周 重要器官移植 30-40万 以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等 发病年龄越来越低 据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向 分组研讨，演练! ——银保转型基础培训课程—— * *