年客牛仔骆磊.pptVIP

公司简介 公司概况：杭州市年客品牌运营机构有1999年开始构思，2004筹备，于 2006年筹立。2008年进驻三国旧址包公故里合肥，年客是一家只设计、销售牛仔服装品牌的企业。“年客”是一家只设计、销售牛仔服装的品牌企业。“年客”主要员工都是从牛仔服装零售终端做起。 公司规模：年客控股（集团）有限公司旗下拥有年客学院，研发中心，营销中心，生产中心等等。在”世界牛仔生产基地“的珠三角，广州年客服饰有限公司在中心沙溪拥有12000平方米设施完善的生产基地。 受众分析 * * 2012年客 新产品大学生推广方案 —————年在青春时代 客遍激情校园 指导教师： 洪俊国 方案策划人：策划六组 骆磊 2012年4月24日 方案简介:年客牛仔,是一家专业生产牛仔产品的企业.其消费群体是18-35岁的年青人.但公司目前为了扩大产品组合生产,针对18到25岁的大学生市场,进行新产品上市推广方案规划与设计。 3、我心永恒（情侣系列） 新产品主打系列： 1、激情年代2012（男装系列） 2、海洋之心（女装系列） 推广预算 目录 推广目的 公司简介 SWOT分析 品牌策略 产品推广 上市安排 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品， 缩短新产品推广期的时间度，尽快进入成长期，创造效益。 一、推广目的 2、 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 年客”在资源优势地区，以现代化的创新手段，提供坐标、时尚、健康牛仔产品的专业设计、销售和服务商。为致力于推动牛仔服饰事业发展的团队和个人搭建的成长平台。 公司使命 众同有，欲达则达；提供优质产品，传播时尚理念；为提升消费者的时尚品质服务；为员工搭建人生价值的实现平台。 公司文化 以孔子为代表的坐标思想；以过年为代表的坐标礼仪； 以牛仔为代表的坐标时尚；以环保为主题的坐标行为。 公司口号 我在这里 只做牛仔 品牌简介 将传统文化和现代文明共筑一炉，形成“时尚、经典、健康”的年客，以产品为载体来表达新时代年轻一族的自由张扬个性将是年客永远的主题。 目标顾客 以23-28岁富有爱心的阳光一族核心顾客，辐射18-35岁顾客，主要针对主张个性、追求新生活、注重事物品质与细节、讲究穿着舒适的都市新生代。 产品定位 不做服装 只做牛仔 25岁 30岁 18——25岁 潜在消费者 市场进入了一个中高档消费时代，服装消费不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。市场上各牛仔品牌分布比较明显，国外的一些大品牌基本占据国内主要大中型商场。国内的主创品牌占份额不多。牛仔消费中，年轻大学生消费者占着主导消费地位，市场潜力非常巨大。 行业现状分析 新产品分析 产品定位：不做服装，只做牛仔 “年客”这一品牌中的“年”本身就极具由中国民俗和西方经典的味道，而“客”又有着新主张和个性的年轻特质 特点：时尚、经典、健康、活力、青春、个性、舒适 竞争核心：年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品， 大众化的价格是其产品的主要竞争力。 年在青春时代 客遍激情校园 SWOT分析 1.抓住网络营销这个新市场的机会.年青一代对时尚的追求狂热。 2.人均有量最多的时尚单品，中国大学生市场潜力大。 3．牛仔裤的颜色单调，运动性差，舒适度下降，款式少等，是制约发展的瓶颈，这就是年客牛仔裤的发展机遇。 年客牛仔 劣势 1.年轻大学生对时尚品牌的欲望极其强烈 2.年客旗下拥有很大物资雄厚的规模，有一套完整的专卖店支持 3.运用高科技，通过与自然的最亲密接触，获得精神的自由，个性的表达，压力的释放 1.品牌影响力，号召力不足竞争对手众多。 2.缺乏自己的自由品牌 3.产品的附加值低 4.核心竞争力弱。 1.国际品牌不断进入市场，国内休闲品牌也进入牛仔市场行业中 2.人民生活水平不断提高，消费者的层次也在提高 威胁 优势 机会 四、品牌策略 激情年代2012（男装系列） 产品定价：201元 销售对象：18到25岁，爱运动男同学 设计理念： 增强牛仔裤的运动性。在保证耐脏性的同时，增强色彩的多样性。 海洋之心（女装系列） 产品定价：199元 销售对象： 18到25岁的女大学生 设计理念： 增强牛仔裤的色彩多样性，图案的多样性如海洋之心代表单身之意等等在裤子上留下具有特点的专用特色图案。 我心永恒（情侣系列） 产品定价：两件299元 单价169 销售对象：18到25岁