20160721香格里拉别墅营销定位推广策略-严伟伟.pptVIP

样板房装修建议 样板房装修建议： 建议加快工程进度，尽快完成样板别墅的装修，实现现场售楼的条件，更利于后期销售，并且给客户一个直观的未来居住体验。 建议装修两套样板房，一套为简欧风格，一套为现代风格 简欧风 现代风格 现代风格 简欧风 项目售楼处包装 项目周边环境提升 项目对外展示提升 项目导视系统 物 业 服 务 提 升 停车场 广场 销售大厅 休息区 样板房 签约 洗手间 离开项目 案场物业围销方案 销售通道 客户流线 销售广场服务 客户迎接、会所指引、信息传递、打伞…… 广场环境维护、小品、水景、绿化的维护…… 停车场—会所、会所—停车场（视现场距离配备） A B C 调制鸡尾酒、果盘、各类饮品…… 负责出品及用具回收…… 台面、地面清洁…… A B 吧台服务 营销策略 宣传策略 活动策略 推售策略 营销推广总控 项目价值点梳理 项目定位 项目形象提升 项目深度洞察 项目SWOT分析 形象定位 客户定位 报告逻辑地图 项目售楼处包装 项目导视系统 项目周边环境提升 项目对外展示提升 物业服务提升 中高端楼盘操盘经验 区域质素的优良决定豪宅项目的营销方向。 区域特征 区域发展阶段 豪宅成功营销方向 陌生区域，认知度低 区域“婴儿”期 区域发展迅速，拥有一定区域价值 区域高成熟度，区域价值已被充分认可 区域“少年”期 区域“成年”期 “告诉别人她会长得很美 ” 生活并不是简单的活着 “告诉别人她美得与众不同 ” 生活就是与众不同 “告诉别人她是完美的 ” 生平等，活有别 营销总体策略 高端住宅成功营销方向 高端住宅成功营销动作 基于区域价值，重新定义产品 利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大 营造时尚感 营造稀缺感 营造身份感 重新定义区域价值，提升形象 中高端楼盘操盘经验 随着项目不断成熟实景呈现 * * * * * 香格里拉 谨呈：江西恒立达置业有限公司 别墅项目营销策略报告 今鹰地产 Now Eagle Estate 定南县目前在售别墅有：客家风情村、怡和花园、甲桂林、山水香格里拉；而位于城北新区只有香格里拉，整体的基础设施也比较完善，前有锦绣大道横跨门前，侧有教育路跟岭北大道，后有环城路，小区背靠青山，中间有溪流穿插而过，小区引入东南亚风情格调，整体绿化率达到36%，周边有县政府、定南二中、学府院、行政中心等一些政府机构，即远离了城市的喧哗，又不失城市交通的便利，非常适合居家休闲养生。 定南山水香格里拉小区，目前各项基础设施均在规划建设中，周边学校、行政、商业、休闲、生活、医疗配套成熟，商业面积约为30000m2，能够完善小区商业配套，方便业主的生活需求。 以东南亚风情新现代主义格调打造的首席海岸美墅——香格里拉是城北新区唯一大型别墅住区，也是定南比较知名别墅大设计，居于城北新区城市发展核心区域，水系环绕且临近定南水源头礼享水库，空气绿化非常适合养生居住。  前 言 香格里拉——开启定南城市墅生活！ 开启城市墅生活 正式启动 墅生活 舒生活 生活并不只是活着！ 　 项目策划阶段的任务 第一部分 第二部分 第四部分 第三部分 项目定位 项目形象 提升 项目价值点梳理 营销策略 营销策略 宣传策略 活动策略 推售策略 营销推广总控 项目价值点梳理 项目定位 项目形象提升 项目深度洞察 项目SWOT分析 形象定位 客户定位 报告逻辑地图 项目售楼处包装 项目导视系统 项目周边环境提升 项目对外展示提升 物业服务提升 项目深度洞察 项目SWOT分析 深度洞察1—产品力 产品具有一定优势： 相比与定南的别墅而言，本案的产品的总体规划设计上有明显的差异性。 阶梯式的排布，利用高差、坡度等方面提高别墅的私密性和舒适性。 香格里拉别墅以“东南亚风情的新现代主义”为特色，在定南区域内还是比较高瑞一个别墅区，依托香格里拉名气，再加上周边景区式体验，尽显成熟之美，引发极强购买欲望。 在我公司进驻香格里拉以来，前期来访客户对我们别墅区反响最大的就是，价格过高，户型不满意，很多人接收不了两百多万的联排别墅，独栋别墅三百多万，在定南区域内，普遍过高。 市场上，别墅的价格大都在120-200万。 缺乏说服力的购买理由： 准确的品牌定位——我们的客群是谁？ 特色的居住价值——顾客的购买理由？ 鲜明的品牌包装——品牌个性化包装？ 深度洞察2—品牌力 项目最大的特点是什么？购买后的利益点有哪些？目前项目的卖点基本都没有对外宣传，导致客户很难找到香格里拉，消费者很难想起买别墅要来香格里拉的念头。 缺乏有效的精准营销手段： 定位模糊下，目标人群不清晰，缺乏精准的渠道推广。粗放式的等客上门—“坐销