[企业管理]大富豪产品实战经典话术.pptxVIP

;大富豪经典话术及行销工具话术  浙江分公司培训部分享;邀约： 王姐，您好！我们公司6月8日在五鑫大酒店隆重举行“大富豪新品上市 发布会” ，公司特地在2000多名VIP客户中精心挑选出了100多位最尊贵 的朋友来参加我们的活动，为了感谢客户支持，会后还特设答谢午宴， 略表心意。 王姐，我们诚挚邀请您参加，请问您 6月8日星期二上午9:00有时间吗？ 传递信息背景： 突出对方的尊贵、此次机会的难得！;会中促成话术 （1）专家讲的很好吧？------理财专家一讲完时切入。 （2）产品的确很好吧？------客户听后有所动容时切入。 （3）你打算存5万还是10万？------ 客户询问产品相关问题时切入。 （4）你也开一个户吧！------同桌有人签单时切入。 （5）让我们领导与您介绍一下吧！-------领导或主管借故路过时切入。;甲：我还是习惯储蓄 乙：您好！您要存定期是吗？我们这里有一个比定期收益更高的理财产品，您想了解一下吗？ 甲：什么产品？ 乙：我们这个产品是我们刚刚上市销售的，复利滚动，利上加利，并且收益免税，收益稳定。 我给您具体介绍一下好吗？…… 我们的大富豪不仅每年给你定期利息，而且隔一年还给你再特殊利息一次，息上加息，复利滚动，能有效抵御通货膨胀和利率波动，下有保底，上不封顶，增值无限，既有储蓄的利息，又有理财产品的成长空间，储蓄加理财，养老兼保障，何乐而不为，您说呢？ 背 景：个人向客户讲过新产品上市消息，再利用公司专家讲解促成。 场 景：酒会玚场 切入时点：对客户理念和产品都已经沟通过，与五年期银行储蓄比较收益大小。 达成效果：签成10万*2单。;甲：我还是要去投资房子 乙：您这是第二套房吗？ 甲：是的 乙：那我这里就有一套很好的房子 我给您具体介绍一下好吗？ ……它首付只需 8784元，按揭5年，总房价43.92万元,产权80年,你无需打理,也不要装修、交税等等，我们会帮您管理，帮您出租，每隔一年自动给你结一次房租18000元（每月750元），同时每年再给你进行分红，当然，如果您这些钱不拿出来，继续交给我们打理，我们会给您再次创造利润，80年后，一次性把房款给您7009458元！总收益率达到1593%！相当于您在80年间共拥有了16套房, (每平均5.3年增加了一套房子) 您看这套购房计划怎么样？ 背 景：短期投入，长期收益的投资理念客户。 切入时点：与房产投资收益比较。 达成效果：签成6万。; 1. 您好，告诉您一个好消息，最近世界著名金融集团三井住友加盟我们信泰人寿了，我们公司为了回馈客户，推出了一个非常适合我们老百姓的储蓄账户，就是大富豪账户，它是集交费短、收益高、能有效抵御通货膨胀、领取非常灵活等特点，。 （把彩页拿出来，指向正面第四页） 您看我们现在钱放在银行里是越来越缩水了，股票市场也不景气，而且风险也挺大的，房市政策国家是一天一个了 （彩页反面，再阐述一下特点，再举例说明）;谢谢聆听;江苏大富豪话术集锦及行销工具话术;大富豪实战经典话术分享一（无锡）;1、对 象：中高端客户 2、切入点：遗产税和世代富;吴总，你说将来遗产税起征点会是多少呢？ 虽然说不清，肯定会征啦！ 为了庆祝公司成立三周年和三井财团的成功注资，我们 公司特别推出了一款帮助富豪建立保值增值传富账户的 产品。我花几分钟时间给你介绍一下！？;大富豪实战经典话术分享一（徐州）;1、对 象：中产阶级 2、切入点：见效快、存单、尊严;讨厌储蓄吧？ 讨厌利息低、存期短、难复利。对不对啊？ 为什么又去存呢？;“大富豪”是一款短期存钱、快速见利、双重分红、回报丰厚、存期灵活的定活两便的存单！;大富豪真是好，收益比银行高，债可避税可跑，一旦投终身保。你说好不好？;人不会百分之百遇到意外，人也不会百分之百遇到疾病，但百分之百会面对养老。未来巨额的养老费用靠谁呢？靠山山倒，靠水水流，靠人人跑，其实今天开个账户，存5年钱，未来老而有尊严！;大富豪行销辅助品使用及话术（镇江）;大富豪行销辅助品之 ----限售卡,销售资格证,四折页;一、电话约见 二、见面寒暄 事先将准备的限售卡四折页等准备在包中。 表现出自己较忙的感觉。 寒暄过后,话题引入为何会这么忙,忙什么? 三、随后推出大富豪理财储蓄计划,并在谈话中 可以连接手机,显示出产品很热卖,定单很多 的氛围感觉.使客户重视并加以询问. ;为什么只有60天？ 好多客户问我，是不是信泰公司摆什么噱头？其实呢，你也知道，每个公司