中国平安-鑫盛快捷入门-电话约访-保险营销产品销售技巧保险公司早会ppt培训课件专题.pptxVIP

鑫盛快捷入门 ——电话约访;课程大纲;电话约访含义;塑造良好的第一印象 建立初步的信任 事先预约的面谈不会让客户感到不便 提高销售面谈的效率 专业性的体现;环境安静，使准主顾能集中注意力细心聆听;步骤一、自我介绍 步骤二、道明来意 步骤三、二择一法确定会面时间 步骤四、异议处理，重申见面的目的只是介绍 步骤五、明确会面的日期、时间、地点;观看教学示范片——;注意事项： 坚定对于保险的信心，勇敢开口;注意事项： 迅速进入主题，不要过多的寒暄和绕圈子。;步骤三、二择一法确定会面时间;客 户：呃…平安呐，我已经买过保险了。 业务员：那很好啊，老陈你的保险意识很强嘛，这次我约你出来不是谈你现有的保险，我是想向你介绍我公司最新的财务计划，只需要20分钟就可以了。如果有兴趣，我再给你些资料参考，假如你暂时没这个需要，出来坐坐就当叙叙旧嘛，你看周三或周四哪天有空呢？;客 户：那好吧，周三找个时间吃饭吧 业务员：那就周三下午18：00在你们公司旁边的咖啡厅等你？ ……;演练;异议处理;30年前的客户也是这么拒绝的 未来30年依然如此;客 户：先寄点资料给我;客 户：最近好忙呀;客 户：已经买过保险了;背诵;;赶快行动吧;Thank you!