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2018-01-24 发布于浙江
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P40 处理办法.ppt

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P40 处理办法

P40 处理方案以P40替代P28 KY05 和 X20 C003的市场 P28 KY05停止供货，按B2B订单生产。 P28 KY05 23-26周 DP共 998台，RRP 9600元 X20 C003 停止供货，按B2B订单生产。 X20 C003 23-26周 DP共 1272台,RRP 12000元以P40 C001替代P28 KY05市场，RRP 9999元,1150台以P40 CV02替代X20 C003市场, RRP 11599元，778台第一次进货损失 CV02 $ 93,360 C001 $ 88,550第二次进货损失 $ 19,000共计损失 $ 200,910 第二种方案将P40现有对北京和广州的价格CV02 12210元，C001 10453元对全国开放，提货达到50台，每台奖励500元，提货达到100台以上，每台奖励1000元。预计损失，2000台中，1000台奖励500元，共计50万元，1000台奖励1000元，共计100万元。共计损失150万元。指导代理商把SONOMA销售重心从X20转向P40 建议个人建议采用第一种方案，原因如下： P28 KY05/X20 C003现在代理商库存较大，但是这两款产品是主打产品，如果代理商6月不继续提货，将无法完成任务，如果继续提货，将会产生更大库存。而P40高低两款正好以更强的竞争力填补了这部分主力市场，而且数量也是和P28 KY05与X20 C003相当的。采用第二种方案的好处是增加了代理商利润，鼓励代理商推动，但是一开始代理商一定会抱着获取利润的态度，不会把价格立即反映到实际销售中，达不到预期效果。后续操作如果采用第一种方案，如果市场效果很好，建议保持供货。后续X06发布后，取消P40 集成显示卡，从低到高为：X06/P40独立显卡/X20独立显卡，宽屏产品线为R50独立显卡/X50。如果采用第二种方案，建议清货后，P29在7月发布上市，替代P28，X20在7月份降价，按照原计划进行。P40以后完全按照P/O订单生产。 Computer Systems Division * CONFIDENTIAL CONFIDENTIAL Computer Systems Division C001 CV02 型号 997 1093 第二次采购价 1041 1215 第一次采购价 600 1150 964 400 778 1095 数量数量申请价格 SKU Plan 1750 600 1150 964 9,360 3.5% 9,699 3.0% 9,999 NP-P40C001/CHN P40int 1178 400 778 1,095 10,633 3.5% 11,019 5.0% 11,599 NP-P40CV02/CHN P40ext TOTAL New P/O Storage Div. ASP iMC/SUBs COG SubsM/G DistyCOG ChannelM/G RRP(Inc. VAT) P/N Model