第11章-预测市场发展趋势.pptVIP

4、联测法 * * 空调销售资料 市 场 X1 X2 X3 X4 实际销售量(台) 2000 1600 2400 1200 居民家庭(万户) 5 4.5 6.2 3.2 销售率(台／户) 0.04 0.036 0.039 0.038 (1) 通过间接调查了解四个市场往年空调器销售量及城市居民户数的资料，并得到销售率指标反映各城市的销售水平(销售率＝实际销售量÷居民家庭数)，如表13-2所示。 (2) 选择X1城市进行抽样调查。 得到如下资料：X1市场明年每100户对空调器的需求量为8台，即需求率为0.08。 [例13.4]假设某空调器企业准备开拓的四个城市市场(X1，X2，X3，X4)，四城市的居民收入水平、气候温度、供电状况都大致相当。所以，可用某一城市市场需求抽样调查资料，分析判断后，联测其他三城市的市场需求量。 (3)根据X1市场需求率测算其他三个城市明年的需求率 各地市场销售率的差异可以近似地反映各市场之间需求水平的差异。已知X1城市的需求率为0.08。 这样，两城市销售率之比近似等于两城市需求率之比。设销售率和实际需求率分别为Ci和Di，则可以建立联测公式：Di/D1=Ci/C1， 求出 D2＝0.072，D3＝0.078，D4＝0.076。 (4)根据各城市需求率和居民户数推算各城市市场需求量 X1需求量＝4000(台) X2需求量＝3240(台) X