金正大集团农化推广服务模式介绍-李玉晓PPT.pptVIP

金正大集团农化推广服务模式介绍 报告人：李玉晓 2015年11月25日 报告内容 成立于1998年，总部在山东临沭 主营业务：复合肥、缓控释肥、水溶肥、液体肥、生物菌肥、土壤调理剂等 注册资本7.8亿元，总资产110亿元，员工10000余人 2014年销售收入135.5亿元；2015年前三季度营业收入162.35亿元 ，净利润10.99亿元，同比增长46.00%与34.82% 1.1 公司简介 生产能力：十一大生产基地，总产能700万吨/年 1.1 公司简介 1.1 公司简介 丰富、合理的产品结构 新型肥料未来发展趋势是高效、环保、专用、功能化，金正大在品种、规模、品质等方面建立了优势 新型复合肥 缓释BB肥、硝基复合肥、低养分含量（具有改土和补充中微量元素的）复混肥；硝基复合肥180万吨/年 缓控释肥 发展方向是养分释放和作物需求相结合，节肥、省工、增效、环保；170万吨/年 水溶肥、液体肥 可实现水肥一体化，有节水、高效、省工、高产、环保优势；50万吨/年 生物肥、有机肥 土壤污染修复、连作障碍消除、促养分循环、秸秆快速腐熟等 土壤调理剂 发展潜力巨大；贵州40+50万吨/年 功能性肥料 具备培肥土壤、提高抗性、逆境生长、除草抗病等功能 1.2 产品优势 实施密集分销 多品牌并行，适应现阶段农资行业需求 建立经济作物营养专家形象，以“3+三”特征辐射全产品系列，以此形成产品差异化 作为控释肥领导品牌，主打大田作物，辐射经济作物市场 全国性品牌，以实在品质、亲民价格为品牌内涵，满足特定市场需求 定位为高端品牌，目标是中高端经济作物市场，与进口品牌竞争 1.3 品牌优势 全方位的产学研合作 中国农科院、12省农科院、中科院南土所、上海化工研究院、美国农业部3个试验站 全国农业技术推广服务中心 23省土肥站、农技推广站 金正大 大 学 科研院所 推广应用部门 其 他 中国磷肥工业协会、全国农业技术推广协会 国际肥料协会、国际锍研究所、国际锌研究所 范围广：目前与公司合作的大学和科研院所单位50余家 内容多：既有全方位的战略合作，又有单项科研或人才培养合作 行业典范：缓控释肥产业技术创新战略联盟、水肥一体化协作网 山东农大、中国农大、青岛农大、西北农林、浙江大学、美国佛罗里达大学、挪威生命科学大学等 1.4 技术优势 1.4 技术优势 产学研合作模式 建成高层次的具有行业影响力的创新平台 1.4 技术优势 取得丰硕的科研成果，构筑技术门槛 科研项目：承担省级以上科研项目40余项，国内领先或国际先进 授权专利：已授权183件，其中发明专利177件 科技奖励：获省级以上9项,2009年和2012年2次荣获国家科技进步奖 标准制定：参与制定行业标准4项、国家标准3项、国际标准1项 1.4 技术优势 试验、示范和推广工作中遇到的问题 新型肥料多因工艺复杂、科技含量高、开发生产的成本投入也相对较高，致使肥料价格也自然高于传统肥料，成为农民自发接受和推广应用的不利因素。 种植户往往习惯了和熟悉了某种品牌肥料的特性，对陌生产品不容易接受；即使同意进行试验示范，也是选择长势较差、位置偏僻的地块进行试验。 传统施肥观念已在农户脑中根深蒂固，要想在短时间内改变农民施肥习惯有一定难度，必须使之看到实实在在的效益。 由于某些种植户受大田粗放生产管理经验影响，对试验点不能按照方案规范化管理，随意性大。 2.1 试验、示范和推广 借助政府、科研单位推广平台，以及意见领袖开展试验、示范和推广工作 由全国农业技术推广服务中心组织，自2008年始，在山东、河北等24省土肥站进行试验示范，共77县； 中国农科院牵头，山东、黑龙江等12省农科院、山东农业大学、浙江大学，共113县； 纳入山东、河北、内蒙古三省区粮棉油高产创建工程，共74县 2.1 试验、示范和推广 金正大做法： 套餐肥示范安徽行：——沃夫特套餐肥助潜山瓜蒌大丰收 2.1 试验、示范和推广 外地农户学习参观 瓜蒌个大均匀、籽粒多 程有余接受电视台采访 参观农户讲解特套餐肥效果 套餐肥示范江西行：满山尽披黄金甲，碧波荡漾万点“金” 2.1 试验、示范和推广 南丰蜜桔大丰收，金果子压弯了枝头 蜜桔丰收了，农户乐了 高级农艺师吴悦指导农户科学施肥 一棵树能摘300斤 套餐肥示范广西行：广西壮族自治区党委书记赞三红密柚 2.1 试验、示范和推广 古昌民和他的三红柚子 果肉红彤彤 惹人馋 已经收获的柚子待装箱 金正大套餐肥，三红柚子好帮手 套餐肥示范广西行：套餐施肥带来的“幸福烦恼” 2.1 试验、示范和推广 磨宝玲的香蕉园 香蕉果串大 幸福的喜悦挂着脸上 套餐肥助力香蕉丰产 套餐肥示范广东行：增产效果摆眼前 科学施肥是关键 2.1 试验、示范和推广 砂糖橘果个均匀 砂糖橘长势好，心里比蜜甜 农户在