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7)你设定的信息转化率是多少?(分媒体说明) 8)你提升信息转化的方法有哪些?(至少3条) 12、除了设点招生模式和广告推广模式以外,你准备重点采用哪种招生模式?请详细说明。 三)学校招生政策 1、招生人员的薪酬制度是什么? 2、设点招生人员的激励制度是什么? 3、招生人员的精神激励有哪些? 4、院校学生参与招生或者介绍学生的激励政策是什么? 5、在校老师(非招生人员)的激励政策是什么? 6、电话咨询老师的激励政策是什么? 7、培训学校推广人员的激励政策是什么? 8、培训学校咨询人员的激励政策是什么? 四)招生团队建设 1、我计划组建哪些招生团队?(含人数) 2、核心招生团队老师的来源渠道有哪些?(含构成比例) 3、学校外部招聘招生人员时,你如何把关? 4.招生团队的培训时间安排? 5.招生团队的培训形式是什么? 6.培训内容涵盖哪些方面? 7.我塑造招生团队的文化特征是什么? 8.我校团队中不能用的几类人有哪些?至少5类 9.我校招生团队普通老师的能力要求是什么?至少5个 10.我校区域主管的来源、数量、构成比例? 11.我校区域主管的能力要求? 五)招生过程管控 1、招生过程中考核招生老师的业绩指标有哪些? 2、我如何保证学校招生过程中上下信息对称? 3、发现问题后学校的帮扶和应对措施有哪些? 4、招生过程中的激励和惩罚措施有哪些? 全国教育营销培训风暴 院校营销计划书 计划书编制要求(必读)1、 每份计划书必须认真、完整填写,凡不完整填写则视为未完成,凡未完成计划书者,该学员将不能毕业。2、所有学员必须按时在第五天08:50前完成并提交计划书,队长负责按时收齐本组所有计划书,如收齐全部则本小组加20分。少一份不加分。 3、每个小组只推荐1份计划书参加PK。如同一院校有多人参加本次课程,则每人都必须在本小组提交计划书,但只有本院校最高领导人,才参加计划书PK大赛的小组推荐。 4、每份计划书必须按照下列命名规范来制定文件名:组别+学校简称+ 学员姓名(1组-人文大学-张三 )。5、我们将在PK参赛参赛策划书中择优选出3-5份参加PK大赛。 计划书作者 本策划书由( )院校( )组、( )组、( )组 共同编制,并委派( ) 参加计划书PK大赛的上台陈述。 一、院校教育营销基本状况 1、学校名称: 2、学校层次: (如是计划内高校,标注计划指标人数) 3、招生区域: 4、核心产品: 5、在校生总人数: 6、招生人数:计划外 计划内 7、招生生均成本: 8、学校占地(亩): 09、建筑面积(亩): 10、目标客户: 11、招生团队情况: (团队结构、人数、业绩、能力描述、所犯错误) 12、招生主体模式 (模式和模式下的资金投入、人员投入、产出效果) 13、招生的不足问题(至少六条) 二、营销计划书 一)核心竞争力定位 (一)营销对象分析 社会角色: 行为习惯: 行为价值观: 目标客户购买产品(核心产品)的主要顾虑、问题和愿望是: (二)目标市场区域分布: (三)核心产品分析: 1、在我学校的产品系列中,明星产品是( ),利润产品是( ),竞争产品是( ),防御产品是( ),馈赠产品是( ),体验产品是( )。 2、我这样设置产品的理由是: (四)独特卖点分析(卖点是什么) 我的目标客户群在选择购买我们的产品,4个主要选择因素(或者希望得到的结果)是: 2、如果选择其中一个因素作为卖点,我的选择是: 3、我怎样向客户证明这一点? 4.我会创造什么样的主张或理念去打动目标客户呢? 5.如果用一句简单易记,不超过12个字的话来形容表达产品的独特卖点,我会这样说: 五)竞争对手分析 1、我校主要的竞争对手有哪些? 2、相对于竞争对手,我最大的优势是? 3、相对于竞争对手,我校主要的弱势是什么? 4、今天,我校面临的机会是? 5、未来我校面临的威胁是? 二)营销模式 1、我准备采用哪些招生模式? (按照重要程度排序) 2、我准备重点采用的招生模式是什么? 3、我选择这种招生模式的理由是什么? 4、通过这种招生模式要完成的招生人数是多少? 5、采用这种招生模式我需要投入
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