教育营销计划书.ppt

7）你设定的信息转化率是多少？（分媒体说明） 8）你提升信息转化的方法有哪些？（至少3条） 12、除了设点招生模式和广告推广模式以外，你准备重点采用哪种招生模式？请详细说明。 三）学校招生政策 1、招生人员的薪酬制度是什么？ 2、设点招生人员的激励制度是什么？ 3、招生人员的精神激励有哪些？ 4、院校学生参与招生或者介绍学生的激励政策是什么？ 5、在校老师（非招生人员）的激励政策是什么？ 6、电话咨询老师的激励政策是什么？ 7、培训学校推广人员的激励政策是什么？ 8、培训学校咨询人员的激励政策是什么？ 四）招生团队建设 1、我计划组建哪些招生团队？（含人数） 2、核心招生团队老师的来源渠道有哪些？（含构成比例） 3、学校外部招聘招生人员时，你如何把关？ 4.招生团队的培训时间安排？ 5.招生团队的培训形式是什么？ 6.培训内容涵盖哪些方面？ 7.我塑造招生团队的文化特征是什么？ 8.我校团队中不能用的几类人有哪些？至少5类 9.我校招生团队普通老师的能力要求是什么？至少5个 10.我校区域主管的来源、数量、构成比例？ 11.我校区域主管的能力要求？ 五）招生过程管控 1、招生过程中考核招生老师的业绩指标有哪些？ 2、我如何保证学校招生过程中上下信息对称？ 3、发现问题后学校的帮扶和应对措施有哪些？ 4、招生过程中的激励和惩罚措施有哪些？ 全国教育营销培训风暴 院校营销计划书 计划书编制要求（必读）1、 每份计划书必须认真、完整填写，凡不完整填写则视为未完成，凡未完成计划书者，该学员将不能毕业。2、所有学员必须按时在第五天08：50前完成并提交计划书，队长负责按时收齐本组所有计划书，如收齐全部则本小组加20分。少一份不加分。 3、每个小组只推荐1份计划书参加PK。如同一院校有多人参加本次课程，则每人都必须在本小组提交计划书，但只有本院校最高领导人，才参加计划书PK大赛的小组推荐。 4、每份计划书必须按照下列命名规范来制定文件名：组别+学校简称+ 学员姓名（1组-人文大学-张三 )。5、我们将在PK参赛参赛策划书中择优选出3-5份参加PK大赛。 计划书作者 本策划书由（ ）院校（ ）组、（ ）组、（ ）组 共同编制，并委派（ ） 参加计划书PK大赛的上台陈述。 一、院校教育营销基本状况  1、学校名称： 2、学校层次： （如是计划内高校，标注计划指标人数） 3、招生区域： 4、核心产品： 5、在校生总人数： 6、招生人数：计划外 计划内 7、招生生均成本： 8、学校占地（亩）： 09、建筑面积（亩）： 10、目标客户： 11、招生团队情况： （团队结构、人数、业绩、能力描述、所犯错误） 12、招生主体模式 （模式和模式下的资金投入、人员投入、产出效果） 13、招生的不足问题（至少六条） 二、营销计划书 一）核心竞争力定位 （一）营销对象分析 社会角色： 行为习惯： 行为价值观： 目标客户购买产品（核心产品）的主要顾虑、问题和愿望是： （二）目标市场区域分布： （三）核心产品分析： 1、在我学校的产品系列中，明星产品是（ ），利润产品是（ ），竞争产品是（ ），防御产品是（ ），馈赠产品是（ ），体验产品是（ ）。 2、我这样设置产品的理由是: （四）独特卖点分析（卖点是什么） 我的目标客户群在选择购买我们的产品，4个主要选择因素（或者希望得到的结果）是： 2、如果选择其中一个因素作为卖点，我的选择是： 3、我怎样向客户证明这一点？ 4.我会创造什么样的主张或理念去打动目标客户呢？ 5.如果用一句简单易记，不超过12个字的话来形容表达产品的独特卖点，我会这样说： 五）竞争对手分析 1、我校主要的竞争对手有哪些？ 2、相对于竞争对手，我最大的优势是？ 3、相对于竞争对手，我校主要的弱势是什么？ 4、今天，我校面临的机会是？ 5、未来我校面临的威胁是？ 二）营销模式 1、我准备采用哪些招生模式？ （按照重要程度排序） 2、我准备重点采用的招生模式是什么？ 3、我选择这种招生模式的理由是什么？ 4、通过这种招生模式要完成的招生人数是多少？ 5、采用这种招生模式我需要投入