百粮春白酒年度系列新品营销推广方案 (98页) 金牌.pptxVIP

百 粮 春2008年度系列新品营销推广方案厂 方：山东天下第一店酒厂策 划：智达天下营销顾问机构策划团队：张学军 朱宏斌 吕建楚 张国贤 韩旭 张佳 黄卫梅 卓越华 朱恩亮引 言百粮春市场现状、问题与新品推广的重要性 百粮春2008年度新品营销目标规划 百粮春2008年度新品营销策略规划 百粮春2008年度新品推广营销计划 目 录百粮春2008年度新品促销活动规划 营销工作的实施路径与战术组合 百粮春营销组织与管理机制建设 百粮春2008年度新品营销资源配置规划 附 录：百粮真酿新品上市新闻发布会方案引 言 2007年，是百粮春的战略调整升级年。 2008年 立足战略高度 升级营销系统 整合企业资源 实施新品突围 百粮春市场现状、问题与新品推广的重要性一、市场现状： 根据地市场增加了销售数量但销售额并没有增长 ;外埠市场开发加快了速度，但市场基础还需要进一步完善和加强 ;以老大四为代表的老产品的价格几乎透明,经销商销售产品的信心和积极性明显下降；百粮春品牌形象有待进一步提升和完善 ;销售模式的单一、粗放，停留在中低产品的流通促销冲量层面 ; [下载自管理资源吧]二、存在的问题产品结构不合理营销模式的单一性 品牌战略摇摆不定 决策机制僵化 营销组织老化 薪酬机制与市场脱节 队伍素质与执行力低下 宣传促销盲目化 市场秩序管控无力化 三、新品推广