第四章-2广告与营销—USP.pptVIP

诉求宝典：USP 标题： 比起其他过滤嘴香烟来，总督牌的独到之处在什么地方? ???? 说明： 只有总督牌在每一支过滤嘴中给你两万颗过滤嘴凝气瓣。当芬芳的烟气通过时，它就过滤，过滤，再过滤。 ???? 男人：有那两万颗过滤凝气瓣，实在比我过去所吸的没有过滤嘴的香烟味道要好。 ???? 女人：对，有过滤嘴的总督牌吸起来是好得多……而且也不会在我嘴里留下任何烟丝烟渣。 ???? 说明：只比无过滤嘴的香烟贵一两分钱而己。 ???? 这是50年前的一篇广告文案。 1990年，美国玛氏公司出资数百万元赞助在北京举行的亚运会。首都的大街小巷到处可见印有MM标志的黄色遮阳伞。MM给人们留下了颇深的印象。至于MM巧克力的广告词——“只溶于口，不溶于手”更是留在了许多中国人的心中。它言简言赅，朗朗上口，一语道破了产品的鲜明特点。 “只溶在口,不溶在手” 这句广告语的发明人和总督香烟广告文案的作者都是广告大师罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)。 ???? 自从为总督牌香烟、MM巧克力以及其他许多产品成功地进行了广告策划工作之后，瑞夫斯根据自己的经验逐步形成了系统的广告理论。这就是著名的USP(Uniqu